Менеджер по активным продажам B2B

FulmenPRO — проектирование и монтаж молниезащиты и заземления «под ключ». 10 лет на рынке. Работаем с промышленными объектами, жилыми комплексами, торговыми центрами и госучреждениями по всей России. Стабильная компания с проверенными процессами, а не стартап.

Чем предстоит заниматься

Выстраивать исходящие продажи с нами с нуля. Сейчас 80% заявок приходит через тендеры, агентов и входящие обращения. Исходящего канала нет — и это точка роста.

Полный цикл сделки:

• Самостоятельно искать объекты и выходить на ключевых лиц: технические директора, ГИПы, главные энергетики, собственников, генподрядчиков.
• Выезжать на объекты (при необходимости).
• Вести переговоры удаленно, на площадке или в офисе заказчика: презентовать решения, согласовывать объёмы и сроки.
• Контролировать подготовку КП и смет (готовит наша команда), защищать цену и доводить сделку до оплаты. Цикл сделки — 2–6 месяцев, чеки — от 500 тыс. до 5–15 млн ₽.

Развитие каналов:

• Находить и заключать договоры с посредниками: проектные организации, строительные компании, управляющие компании — любые, кто даёт регулярный поток объектов.
• Тестировать новые сегменты
• Работать со сделками от отдела тендеров — закрывать допродажи и расширять объём работ на объекте.

Дисциплина продаж:

• Вести CRM: фиксировать все контакты, этапы, выезды и переговоры. Контролировать воронку, чтобы сделки не «зависали» и не терялись в долгострое.

Что мы предлагаем

Доход:

• Первые 3 месяца: оклад 90 000 ₽ (гарантированный доход на период адаптации и погружения в продукт).
• Далее: оклад 60 000 ₽ + процент с закрытых сделок.
• Ожидаемый доход на выходе: 200 000 – 250 000 ₽/мес. при выполнении плана. Мы не видим потолка заработка менеджера — верхняя планка зависит только от количества закрытых объектов.

Адаптация и обучение:

• Первые 3 недели — погружение в продукт с наставниками из отдела продаж, проектного и производственного отделов.
• Оплачиваем профильное обучение и повышение квалификации.

Условия:

• График 5/2, полный день. Офис в СПб + выезды на объекты.
• Корпоративная мобильная связь и телефония.
• База объектов и CRM, но нужно уметь собирать базы самостоятельно.
• Полная техническая и сметная поддержка: вы продаёте и доводите до денег — мы помогаем с расчетами.
• Оформление по ТК РФ.

Карьера:

• Нет бюрократии и микроменеджмента. Вы отвечаете за план и воронку, руководство помогает закрывать сложные сделки.
• Карьерная траектория: старший менеджер → руководитель направления исходящих продаж. Реальные сроки: 1,5-2 года при результате. Мы растём и ищем не исполнителя, а будущего лидера направления.

Кто нам нужен

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет. Подойдёт строительство, электротехника, инжиниринг, проектирование.
• Умение самостоятельно искать объекты и контакты: работа с картами застройки, реестрами, холодный поиск, выезды.
• Опыт закрытия сделок от поиска клиента до получения денег, а не только назначения встреч
• Готовность к регулярным выездам (2–3 раза в неделю).
• Работа в CRM, ведение воронки, документооборот. Не теряете лиды, не забываете перезвонить, не оставляете сделки без движения.

Будет плюсом:

• Опыт и образование в строительстве, электротехнике, проектировании — вы быстрее вникнете в продукт.
• Работа с государственными заказчиками, понимание 44-ФЗ / 223-ФЗ — для сегмента госучреждений.
• Опыт холодных продаж и готовность развивать это направление у нас.

Не подойдёт: опыт только в колл-центре, входящих продажах или рознице без навыка самостоятельного хантинга.

Как откликнуться

В сопроводительном письме обязательно ответьте на три вопроса:

1. Как искали клиентов и объекты в последнем месте работы (конкретные инструменты)?
2. Какой был ваш самый крупный закрытый чек и цикл сделки?
3. Готовы ли вы к выездам на объекты 2-3 раза в месяц?

Без ответов на эти вопросы отклик не рассматриваем. Мы ценим ваше время и своё.