Коммерческий директор / Head of Sales (Дубай, ОАЭ)

Российская торговая компания с выручкой более 3 млрд открывает филиал в Дубае. Специализация — проектные поставки металлопроката, запорно-регулирующей арматуры (ЗРА) и деталей трубопроводов (ТПА) по международным стандартам (ASME, API, EN, DIN) для нефтегазового сектора, энергетики, опреснения воды и крупного промышленного строительства.

Бизнес-модель — индивидуальные поставки под проекты EPC-контракторов и конечных заказчиков с прямым производителями из Китая. Не работаем со складскими типовыми позициями — фокус на нестандартных позициях с высокой маржой.

В РФ компания работает 10+ лет, имеет налаженные каналы с заводами в КНР, опыт работы по международным стандартам, репутацию надёжного поставщика.

Кого мы ищем

Коммерческого руководителя для запуска филиала «с нуля» до операционной прибыльности. Это не позиция Sales Manager в готовой структуре — это позиция предпринимательского масштаба с прямым подчинением собственнику и широкими полномочиями.

Первые 6 месяцев вы будете работать как играющий тренер: лично заключать первые сделки, параллельно нанимая команду из 3–5 человек (Sales Manager, технический инженер, procurement coordinator). Через 12 месяцев — управлять операционным бизнесом.

Обязательные требования

• Опыт работы в ОАЭ от 5 лет в продажах металлопроката, ЗРА, ТПА, промышленного оборудования или смежных категорий B2B (трубы, фланцы, фитинги, арматура, насосы, металлоконструкции для нефтегаза)
• Действующие контакты в EPC-компаниях и/или нефтегазовых заказчиках: Petrofac, NPCC, Tecnimont, Samsung E&C, Dodsal, ADNOC, или аналогичных.
• Свободный русский и английский язык (письменно и устно). Арабский — преимущество
• Понимание специфики рынка GCC: циклы EPC-закупок, тендерные процедуры, условия платежей (отсрочки 60–90 дней, Performance Bond, Retention), требования к документации (MTC EN 10204 3.1/3.2, ITP, MTC)
• Опыт построения отдела продаж с нуля или вывода нового продукта/направления на рынок ОАЭ
• Опыт найма локальных сотрудников (индийских, пакистанских, арабских специалистов) — понимание рынка труда и зарплатных ожиданий

Будет преимуществом

• Опыт работы в компаниях типа Gerab, OEML, MRC Global, ValveTech, Bhatia, Al Moosawi или аналогичных дистрибьюторах PVF
• Опыт работы с китайскими заводами-производителями ЗРА/ТПА
• Понимание ICV-сертификации и регистрации поставщиков в ADNOC (SAP Ariba)
• Опыт прохождения преквалификации в крупных EPC
• Технический бэкграунд — инженерное образование, понимание спецификаций трубопроводных систем

Задачи на первый год

Месяцы 1–2: разработка GTM-стратегии, формирование портфеля целевых клиентов (50+ компаний), регистрация компании на тендерных платформах (ADNOC Ariba, Aramco IKTVA, MEED)

Месяцы 2–4: найм первых сотрудников (Sales Manager с арабским языком, технический инженер, procurement coordinator), запуск процесса ICV-сертификации, первые личные встречи с procurement-менеджерами EPC

Месяцы 3–6: первые контракты ($50K–$500K) для построения track record, налаживание процессов RFQ–quotation–execution с китайскими заводами

Месяцы 6–12: масштабирование до выручки $5–10 млн, выход на крупные EPC-контракты, прохождение преквалификации у ключевых заказчиков

Условия

• Оклад: от 4 500 USD (договорно, в зависимости от опыта и контактов)
• Бонусная схема: 5–10% от валовой прибыли по личным сделкам в первые 12 месяцев, далее — переход на бонус от прибыли всего отдела
• Опционная программа или доля в прибыли филиала (обсуждается с финальными кандидатами)
• Готовы предоставить релокационный пакет для кандидатов проживающих не в ОАЭ
• Виза: оформление инвесторской/employment визы за счёт компании
• Медицинская страховка на сотрудника и членов семьи
• Бюджет на представительские расходы (рестораны, выставки, поездки в KSA/Oman/Qatar для встреч с клиентами)
• Прямое подчинение собственнику — никакой корпоративной бюрократии, быстрые решения