Sales Manager / BusDev

Наш партнер - крупная международная компания с проектами в сфере iGaming - находится в поисках Senior Sales Manager.

Мы ищем опытного специалиста, который уже имеет успешный опыт работы в сфере гейм-провайдеров (операторы, провайдеры игр, спортивные ставки и казино).

Обязанности:

• Анализ конкурентов и рынка: проведение глубокого ресерча ключевых конкурентов, изучение продуктовых предложений, бонусных программ, пользовательского опыта, технологической базы и актуальных тенденций iGaming-индустрии
• Выполнение месячных и квартальных планов продаж
• Самостоятельный поиск новых релевантных партнеров, закрытие сделок с холодными контактами, успешная обработка входящих лидов и лидов с конференций
• Идентификация и развитие новых рынков: аналитика перспективных регионов, поиск новых бизнес-возможностей, целевых клиентов и рынков, подготовка стратегических планов выхода (роадмапов) с таймлайнами, бюджетами и KPI
• Управление воронкой продаж: создание, поддержка и оптимизация воронки продаж, обеспечение фокусированной активности на каждом этапе, проведение клиентов через полный цикл сделки
• Партнерские отношения и коммуникация: активное взаимодействие и ведение переговоров с ключевыми партнерами, формализация требований клиентов, построение долгосрочных и взаимовыгодных отношений
• Разработка коммерческих предложений и презентаций: создание выгодных для компании и клиентов коммерческих условий, подготовка и актуализация презентационных материалов для поддержки продаж
• Глубокое знание продукта: экспертиза по текущим и будущим продуктовым решениям компании, уверенное и позитивное представление продуктов клиентам
• Взаимодействие с внутренними командами: координация работы с продакт-менеджерами, legal-командой, маркетингом и другими департаментами для улучшения продуктов, проверки юрисдикций и эффективного сопровождения сделок
• Построение и оптимизация процессов: Внедрение и поддержка процессов CRM, отчетности и управления партнерской воронкой
• Отчетность и аналитика: регулярное предоставление отчетов о прогрессе работы с клиентами, анализ эффективности и корректировка стратегии
• Участие в отраслевых мероприятиях: представление компании на выставках, конференциях, проведение презентаций и демонстраций продуктов как онлайн, так и офлайн.
  
  Требования:

• Опыт работы в Business Development, включая активный выход на новые рынки и привлечение новых клиентов

• Подтверждённый опыт активных B2B-продаж, включая cold outreach

• Способность анализировать рынок, конкурентов, выстраивать долгосрочную стратегию развития

• Опыт написания стратегий и тактических планов для развития бизнеса

• Готовность работать со сложным продуктом

• Сильные коммуникативные навыки, умение убеждать, работать с возражениями и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения

• Умение работать в кросс-функциональной команде, выстраивать и оптимизировать внутренние процессы

• Высокая самоорганизация, ориентация на результат, проактивность и позитивный настрой

• Готовность к командировкам и участию в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции)

• Владение английским языком на уровне С1 и выше — обязательно
  
  Будет плюсом:

• Опыт работы в сфере iGaming, особенно со стороны игрового провайдера или оператора

• Знание рынка и процессов в сегменте Live Casino

• Наличие отраслевых контактов и понимание специфики ключевых ГЕО (например, LATAM, SEA, Индия и т.п.)
  
  Что предлагаем:

• Официальное оформление по ТК Кипра

• Офисный формат работы 5/2 с гибким началом рабочего дня с 8:00 до 10:00

• Заработная плата по результатам собеседования / (интервью)

• Оплачиваемые завтраки и обеды в офисе

• Отпуск - 21 рабочий день

• 4 дополнительных day off в году

• Внешнее и внутреннее профессиональное обучение

• Частичная компенсация занятий английским и греческим языками (SkyEng)

• Корпоративные завтраки и обеды в офисе

• Корпоративные занятия спортом

• Реферальная программа

• Корпоративные мероприятия для сотрудников, а также членов семьи

• Скидки на товары и услуги партнеров компании

• Материальная поддержка в важных жизненных ситуациях