Директор по продажам, развитию и маркетингу в дистрибьюции

Компания Доктомаркет — эксперт в сфере комплексных поставок медицинских расходных материалов для ЛПУ и ветеринарных клиник. Мы динамично растем и переходим на этап масштабной стратегической экспансии.

Мы ищем сильного лидера, который объединит под своим руководством коммерческий блок (ценообразование, продажи) и маркетинг в дистрибьюции, перестроит бизнес-процессы под задачи кратного роста и выведет компанию на лидерские позиции в регионах.

Ключевые задачи:

Стратегическое управление и экспансия:

• Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии компании по увеличению доли рынка в ключевых регионах.

Управление маркетингом в дистрибьюторских каналах:

• Разработка и запуск эффективных трейд-маркетинговых активностей для стимулирования первичных (sell-in) и вторичных (sell-out) продаж
• Создание, внедрение и оценка эффективности программ лояльности для конечных клиентов через B2B-портал.
• Управление позиционированием компании на рынке, участие в профильных медицинских выставках, конференциях, управление каталогами и контентом.
  
  Реструктуризация и масштабирование продаж:
• Оптимизация структуры подразделения (прямые продажи, развитие регионов, тендерное направление).
• Настройка эффективного кросс-функционального взаимодействия между продажами, маркетингом, логистикой и закупками.

Автоматизация и внедрение ИТ-инструментов:

• Глубокая настройка CRM, оптимизация процессов в 1С, запуск и развитие клиентского B2B-портала с системой лояльности.

Управление экономикой:

• Контроль маржинальности сделок, управление дебиторской задолженностью.
• Внедрение прозрачной системы KPI, ориентированной на маржинальную прибыль, cross-sell показатели и эффективность маркетингового бюджета (ROI).

Развитие ключевых партнеров:

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами компании на уровне первых лиц.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт работы от 5 лет на позиции Директора по продажам / Коммерческого директора / Директора по дистрибьюции в системных B2B-компаниях (рынок медицинских изделий/расходников, фармы или крупных производственно-торговых компаний с развитой дистрибьюторской сетью).
• Имеет успешный опыт управления трейд-маркетингом и продуктовым маркетингом в секторе B2B (понимает разницу между классическим брендингом и маркетингом, который реально генерирует и стимулирует продажи в канале).
• Обладает успешным кейсом трансформации и цифровизации процессов: вы лично управляли проектами внедрения CRM, работали в связке с 1С и запускали e-commerce инструменты (B2B-порталы) для клиентов.

Мы приглашаем партнера, который увидит в наших амбициях свой личный вызов!