Менеджер продукта (развитие собственной торговой марки)

Цель позиции: Участвовать в разработке и заведению СТМ продукции в компанию и обеспечение продаж данной категории.

Чем предстоит заниматься:

1️⃣ Аналитика и понимание рынка:

• Изучать, что хотят люди: смотреть историю продаж, читать отзывы, общаться с партнерами.

• Следить за конкурентами: их цены, ассортимент, акции, слабые и сильные стороны.

• Понимать, для кого мы делаем продукт - и под каждую аудиторию предлагать что-то свое.

• Ежедневно отслеживать цифры по продажам (если что-то идёт не по плану - быстро предлагать, что исправить: скидку, акцию, смену цены).
  
  

2️⃣ Управление ассортиментом и запуск новинок:

• Формировать ассортиментную матрицу: по каждому товару прописать план продаж и следить за его выполнением.

• Придумывать, чем наш продукт лучше других. Например: «объём на 20 % больше», «удобная упаковка без проливания», «без сахара, но вкусно».

• Запускать новинки полностью от концепции до выкладки на полку. На всех этапах контролировать: идея → производитель → цена → упаковка → продвижение → старт продаж.

• Сразу после запуска анализировать результат. Если плохо - не ждать, а менять цену, упаковку или условия.
  

3️⃣ Цены и коммерческие условия:

• Выстраивать ценовую политику, чтобы и покупатель был доволен, и компания получала маржу.

• Прописывать систему скидок: для крупных партнёров, для новичков, при заказе целой паллеты.
  

4️⃣ Маркетинг и лояльность партнеров (франчайзи):

• Готовить для партнёров готовые акции, которые они могут быстро внедрить: «купи 2 - третий в подарок», «кофе + десерт дешевле», «вечерняя скидка на снеки».

• Разрабатывать механики повышения лояльности: кэшбэк, бесплатные пробники, совместные рекламные макеты.

• Чётко говорить партнеру (пример): продашь X упаковок - получишь скидку, продашь Y - оплатим рекламу.

Мы предлагаем:

• Зарплата: фиксированный оклад

• Оформление: полный ТК РФ, белая зарплата, больничные, отпуск

• График: 5/2, с 9 до 18 иж

• Формат работы: офис + редкие выезды на производства и в точки продаж. Возможен гибрид (несколько дней дома)

• Карьера и развитие: работа в крупном бренде, реальное влияние на продуктовую стратегию, доступ к федеральным поставщикам, профильные выставки

Что мы ждем от кандидата:

Опыт и знания:

• Управление ассортиментом или продуктом в ритейле, производстве или дистрибуции.

• Будет плюсом, если работали с FMCG (еда и напитки), СТМ сети, кондитеркой, снеками, кофе.

• Опыт вывода новых продуктов на рынок - от идеи до первых продаж.
  

Конкретные навыки:

• Анализировать рынок и конкурентов (цены, спрос, позиционирование)

• Разрабатывать УТП и конкурентные преимущества

• Формировать ценовую политику и систему скидок

• Работать с оперативными отчетами по продажам

• Разрабатывать акции и механики для повышения лояльности партнеров

• Уверенный Excel: сводные таблицы, анализ данных

Как откликнуться:

Сопроводительное письмо с цифрами и кейсами сильно выделяет вас на фоне остальных 🤫

Ждём вас в команде! 💚