Категорийный менеджер (развитие СТМ)

Цель позиции:

Участвовать в разработке и заведению СТМ продукции в компанию и обеспечение продаж данной категории.

Чем предстоит заниматься:

1. Управлять тем, что продаем (ассортимент)

• Составить список товаров (матрицу): по каждой позиции написать план продаж и смотреть, выполняют или нет.

• Придумать, чем наш продукт лучше: например, «наш снек на 20% больше», «кофе в удобном стике», «печенье без сахара».

• Запускать новинки по шагам: от идеи до того, как товар оказался на полке. Проверять, как продается, и если плохо - быстро исправлять

• Сразу думать о продвижении: вместе с маркетологами решить, где рекламировать внутри кофебара.

2. Понять, что нужно покупателю и рынку

• Следить за цифрами каждый день: сколько продали, где упали продажи, где выросли. Если что-то пошло не так - быстро придумывать акцию или менять цену.

• Смотреть на конкурентов: какие у них цены, какие товары они продают лучше всего, где у них слабые места.

• Слушать покупателей / франчайзи: смотреть, что они пишут в отзывах, что спрашивают, какие продукты хвалят или ругают.

3. Назначать правильные цены и условия

• Ставить цены так, чтобы: покупатель был доволен, а мы зарабатывали.

• Решить, кому давать скидку: например, крупным клиентам, тем, кто берет целую паллету, или новым магазинам на пробный период.

4. Работать с партнерами / франчайзи, чтобы они нас любили

• Сделать набор готовых акций: «купи 2 - получи 3-й в подарок», «с 18 до 20 часов скидка на снеки», «набор из кофе + печенье дешевле». Предложить это партнерам - они могут взять и сразу внедрить.

• Повышать лояльность: например, давать бонусные кэшбэки, делать совместные рекламные макеты, привозить бесплатные пробники.

• Четко сказать партнерам: сколько они должны продать, чтобы получить от нас поддержку (рекламу, скидку, дополнительную выкладку).

Мы предлагаем:

• Финчасть: оклад.

• Оформление: по ТК РФ, полностью «белая» зарплата, оплата больничных и отпусков.

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 иж

• Формат: офис (редкие выезды на производства и в точки продаж).

Готовы рассмотреть гибрид.

• Карьера: работа в сильном бренде с возможность влиять на продуктовую стратегию.

• Поддержка и развитие: профильные выставки, доступ к пулу федеральных поставщиков.

Что важно уметь:

• Управление продуктом / СТМ / ассортиментом в ритейле или производстве (приветствуется опыт вывода новых продуктов на рынок).

• Желателен опыт в: FMCG (продукты питания), ритейл (СТМ сети), кондитерские изделия, снеки, кофе/напитки.

Что важно уметь:

• Анализ рынка и конкурентов (отслеживание ценовой политики, спроса, позиционирования).
• Разработка УТП, конкурентных преимуществ, новых форматов продукта.
• Разработка ценовой политики и условий продажи (системы скидок).
• Анализ оперативных данных об итогах продаж, подготовка отчетности.
• Разработка мероприятий по повышению лояльности партнеров.
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, анализ данных).

Как откликнуться:

Сопроводительное письмо с описанием Вашего опыта, кейсами и результатами в цифрах значительно выделяют Вас среди других соискателей ;)

Ждём вас в команде!