Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж | Группа компаний Фаровон

Локация: Узбекистан (Ташкент)

Стратегическая роль: Трансформация коммерческой функции и обеспечение экспансии брендов Холдинга на рынке Узбекистана.

О Компании

ГК «Фаровон» — динамично растущий диверсифицированный холдинг с 20-летней экспертизой. Мы выходим на рынок Узбекистана с амбициозными планами в секторах FMCG. Нам нужен лидер, способный выстроить систему продаж с нуля, опираясь на лучшие международные практики и глубокое знание локального рынка.

Ваша миссия:

Создание высокоэффективной торговой команды, внедрение прозрачных бизнес-процессов и достижение лидерских позиций по объемам дистрибуции и доле рынка в ключевых регионах Узбекистана.

Ключевые зоны ответственности:

Стратегия и управление продажами

• Разработка и реализация стратегии входа и развития доли рынка в Узбекистане.

• Формирование годовых и квартальных планов продаж по каналам (ТТ, МТ, HoReCa).

• Построение системы дистрибуции.

Построение процессов и автоматизация

• Внедрение и контроль стандартов работы торговой команды (CRM, шаги визита).

• Разработка системы мотивации (KPI), сфокусированной на качественных и количественных показателях.

• Регламентация коммерческой политики и контроль дебиторской задолженности.

Аналитика и финансовый контроль

• Регулярный мониторинг цен, активности конкурентов и емкости рынка.

• Контроль прибыльности продаж (P&L ответственности), оптимизация коммерческих расходов.

• Формирование отчетности для CEO и Совета директоров.

Развитие команды

• Формирование штата торговых представителей и супервайзеров.

• Организация системы регулярного обучения и полевого сопровождения сотрудников.

Мы ищем профессионала, который имеет:

Обязательный опыт (must-have):

• Высшее образование (экономика, менеджмент или маркетинг).

• Не менее 7 лет опыта в продажах в крупных производственных или дистрибьюторских компаниях (FMCG — как преимущество).

• Успешный опыт руководства коммерческой службой от 3 лет.

• Глубокое понимание специфики ритейла и дистрибуции в Узбекистане.

• Опыт внедрения CRM-систем и инструментов автоматизации продаж.

Ключевые компетенции:

• Системное мышление и ориентация на результат (цифры).

• Навыки ведения жестких переговоров на уровне первых лиц компаний.

• Лидерские качества и умение управлять удаленными командами.

Что мы предлагаем:

• Доход: Высокий фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI (обсуждается индивидуально).

• Корпоративная культура: Работа в среде, где ценятся инновации, системный подход и отсутствие бюрократии.

• Масштаб: Реальная возможность влиять на стратегию развития холдинга в новом регионе.

• Обучение и нетворкинг: Участие в крупнейших отраслевых форумах и конференциях СНГ за счет компании.

• Стабильность: Работа в одной из самых надежных компаний Центральной Азии.

Вы готовы масштабировать успех «Фаровон» в Узбекистане? Ждем ваш отклик!