Руководитель отдела продаж / РОП (B2B, стоматологические материалы и оборудование)

Название вакансии: Руководитель отдела продаж / РОП (B2B, стоматологические материалы и оборудование)

Локация: Ташкент, Узбекистан

О компании:

Крупная торговая компания в сфере стоматологического оборудования и материалов ищет системного Руководителя отдела продаж (РОП) для развития B2B-направления по всему Узбекистану.

Мы строим работу на основе оцифрованных показателей, оценки рисков и ROI. Ищем специалиста, который выстроит прогнозируемую систему продаж, обеспечит дисциплину в команде и будет управлять маржинальностью отдела.

Ключевые задачи:

• Управление воронкой продаж: контроль ведения сделок в CRM на всех этапах, соблюдение регламентов работы с лидами.
• Регулярный менеджмент: проведение планерок на основе метрик, прослушка звонков, контроль соблюдения скриптов и стандартов компании.
• Оптимизация конверсий: анализ узких мест воронки, сокращение цикла сделки, повышение LTV B2B-клиентов (клиник и врачей).
• Развитие команды: управление менеджерами по всему Узбекистану, выполнение плана продаж, найм, адаптация и обучение сотрудников.
• Ключевые клиенты: личное участие в переговорах и закрытии стратегических сделок с крупными клиниками и дистрибьюторами.

Наши требования:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж в B2B от 3 лет (опыт в сфере медицины, фармы или продаже медоборудования будет преимуществом).
• Уверенное владение математикой продаж: понимание метрик CAC, LTV, ROI, конверсия в оплату, средний чек.
• Практический опыт работы с CRM (настройка процессов, контроль ведения баз, аналитика).
• Аналитическое мышление: умение принимать управленческие решения на основе дашбордов и фактов.
• Системный подход и лидерские качества.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад + % от маржинальной прибыли отдела. KPI привязаны к реальному результату.
• Взаимодействие с руководством на языке бизнес-логики и цифр.
• Доступ к современным инструментам автоматизации и лидогенерации.
• Масштабные задачи по захвату доли рынка и развитию торговой сети в Узбекистане.

Сопроводительное письмо:

В сопроводительном письме, пожалуйста, коротко опишите свой главный оцифрованный кейс на прошлом месте работы (какие целевые метрики были на старте и к каким показателям удалось прийти).