Менеджер по продажам / Sales Manager B2B (сертификация)

Привет! Давай знакомиться!
Кто мы:

EAC Портал — аккредитованный центр сертификации с 9-летней историей. Помогаем бизнесу выводить товары на маркетплейсы - Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Lamoda - и участвовать в госзакупках.

Наш продукт - сертификаты и декларации соответствия для товаров, которые ввозятся в страну. Без них продавать нельзя. Это не "может, купят, может, нет" - это обязательное требование закона. Поэтому клиентов много, спрос стабильный и не зависит от сезона или экономических качелей.

Чем предстоит заниматься?

• Звонить и искать клиентов: в начале - холодная база, потом постепенно нарабатываешь своих. Чем больше своих - тем теплее и доходнее работа.
• Разбираться в потребности клиента: какой товар, какой рынок, что нужно оформить. Важно уметь задавать правильные вопросы.
• Вести сделку под ключ: от первого звонка до подписанного договора и контроля сроков в CRM. Сам довёл - сам получил процент.
• Держать ритм: план по звонкам и сделкам - это твой ориентир, а не потолок. Кто умеет в дисциплину - тот и зарабатывает больше всех.

Кого ищем?

Ты подходишь, если:

• Продавал в B2B. Понимаешь, что это другой разговор, другой клиент и другая скорость принятия решений.
• Холодные звонки тебя не пугают. Ты умеешь зайти, разговорить и довести до сделки даже когда на том конце провода скептик.
• Знаешь техники продаж на практике: Умеешь работать с возражениями, задавать открытые вопросы, вести диалог, а не зачитывать скрипт.
• Говоришь грамотно и уверенно. Твои клиенты - владельцы бизнеса и директора, а ты лицо компании.
• Хочешь зарабатывать, а не просто получать оклад. Чем больше закрытых сделок, тем ощутимее разница в кошельке.Топы в команде зарабатывают 300 000+ в месяц - это реальные цифры, не обещания.

Что мы предлагаем:

• Деньги с прозрачной формулой. Оклад 60 000 рублей на руки + 10% от личных продаж.
• Нарастающая теплота базы. Первое время - холод, тут честно. Но каждая закрытая сделка - это твой клиент. Со временем холода становится меньше, своих становится больше.
• Офис без дресс-кода. БЦ "Шереметьев", 5 минут от м. Кировский завод. Хорошая кухня и приятные коллеги.
• График без сюрпризов. Пн–Пт, 10:00–18:00.
• Оформление по ТК РФ с первого дня. Официально, стабильно, без серых схем.
• Руководитель рядом, не над душой. Помогает, объясняет, поддерживает - но в воронку ты заходишь сам.
• Продукт, который продаётся сам собой. Клиенту нужен сертификат — иначе его товар не попадёт на полку. Ты не уговариваешь, ты решаешь реальную задачу.
• Карьерный рост, если хочешь большего. Сильные менеджеры у нас вырастают в руководителей. Рынок растёт, команда расширяется - место для амбициозных всегда найдётся.

Как проходит отбор:

1. Созвон с рекрутером — познакомимся, ответим на вопросы
2. Интервью с руководителем — разберём твой опыт и подход
3. Оффер

Дочитал до конца - значит, что-то зацепило. Не откладывай, жми "Откликнуться" — познакомимся и расскажем всё остальное.