Специалист по сертификации / Менеджер по B2B-продажам

Привет, будущий коллега! :)

Я Олег Набоков, руководитель отдела продаж в ЕАС Портал.

ЕАС Портал - это аккредитованный центр сертификации. Мы уже много лет работаем на рынке, который никогда не проседает: помогаем бизнесу выводить товары на маркетплейсы (Ozon, WB, Яндекс Маркет, Lamoda) и участвовать в госзакупках.

Продукт сложный? Да.
Продукт нужный? Ещё бы!

Без нашего продукта - сертификатов, деклараций, разрешений продавать нельзя. Это не «хочешь - покупай, не хочешь - проходи мимо». Это обязательно.
Поэтому наши клиенты не случайные люди, а производители и импортеры, которым деваться некуда. А значит, спрос на нас стабильный, системный и не проседает даже в кризис.

Сейчас я ищу не просто «ещё одного менеджера», а человека, который хочет зарабатывать в понятной, прозрачной системе, но при этом ценит стабильность и офисный формат ;)

Вот твои реальные задачи:

• Искать клиентов: работать с холодной базой, делать первые звонки, расширять портфель. Без этого никак - это драйвер твоего заработка.

• Консультировать: погружаться в потребности бизнеса по сертификации и «Честному знаку».

• Вести сделку под ключ: от первого разговора до закрытия договора, выставления акта и контроля сроков в Bitrix24.

• Выполнять план: личный план продаж и план по звонкам (KPI). У нас нет «отсидеть часы» - есть «сделать результат».

Почему эта работа — не просто «ещё одни продажи», а возможность зарабатывать :)

Понятный рынок.
Мы не продаём «воздух» и не конкурируем с сотней одинаковых товаров. Продукт обязательный, спрос есть всегда. Ты не дерёшься за клиента с десятью такими же менеджерами.

Прозрачные деньги.
Система мотивации настроена так, чтобы ты видел связь между количеством звонков и суммой в кошельке. Оклад + процент от продаж + отдельный процент за сверхприбыль. Никаких «а давайте посмотрим, как мы поработали в квартале». Всё честно.

Ты влияешь на результат.
У нас нет жесткого разделения, где менеджер только «набирает», а потом отдаёт клиента. Ты контролируешь процесс и доводишь сделку до логического финала. Сам. И сам получаешь процент.

Обучение с погружением.
Если ты не работал в сертификации - не страшно. Тебя ждёт обучение от технического отдела, поддержка РОПа (да, я всегда рядом) и подробный разбор продукта. Вопросов будет много, это нормально. Главное: уметь и любить продавать.

Что мы предлагаем (честно и по делу):

• Формат: офисный. Комфортабельный офис с кухней, без дресс-кода. БЦ «Шереметьев», 5 минут от м. Кировский завод.

• График: стабильный 5/2, с 10:00 до 18:00 (обед с 12:00 до 13:00). Работаем по производственному календарю.

• Доход: оклад 40 000 руб. + % от продаж (от 10% до 25% - зависит от выполнения плана) + 41,5% за сверхприбыль.

• Реальные зарплаты в команде: от 80.000 до 130.000 рублей и выше (без потолка). Да, так бывает.

• Оформление: по ТК РФ с первого дня.

• Техника: полное обеспечение, корпоративная связь.

• Команда: дружный коллектив, без токсичности и микроменеджмента.

Кого ищу:

• Опыт в продажах от 2-3 лет (middle). B2B - будет плюсом. Опыт в сертификации твоё супер-преимущество (я это замечу).

• Знание техник продаж. Холодные звонки наша база. Если умеешь отрабатывать возражения и задавать открытые вопросы вообще отлично.

• Уверенный пользователь ПК. Bitrix24 будет плюсом (у нас CRM - наша память).

• Самоорганизованность и пунктуальность. Я не люблю стоять над душой. Ты сам ведёшь свою воронку и сам отвечаешь за результат.

• Нацеленность на высокий доход. Мы ищем не просто «сотрудника», а человека, который хочет зарабатывать. Если тебе важны стабильность, понятные метрики и место, где усилия конвертируются в деньги нам по пути.

• Грамотная речь. С тобой будут говорить владельцы бизнеса. Ты - лицо компании.

Моё предложение ;)

• Мотивация: оклад 40.000 руб. (на испытательный срок) + % от продаж + % за сверхприбыль.
  Почему так? Чтобы мы оба понимали: план делаешь - зарабатываешь. Не делаешь - денег нет. Честно и прозрачно.

• Испытательный срок: 2 месяца. За это время ты спокойно войдёшь в процесс.

• Адаптация с живым РОПом ;)
  Я всегда рядом и помогу советом.

• Стабильность: мы аккредитованный центр. За нами годы работы, экспертиза и репутация.

• Рост: рынок сертификации не проседает. Мы растем - растешь и ты.

Если прочитал и почувствовал: «Это про меня, я хочу попробовать» - жми «Откликнуться». Наш HR оперативно свяжется с тобой!