Коммерческий директор

Обязанности:

Блок А Личные продажи детского уличного игрового оборудования

• активно искать и вести прямые продажи ключевым клиентам: муниципальные ДОУ, школы, администрации парков, строительные компании (застройщики ЖК), частные детские центры.
• Проводить презентации и технические консультации по оборудованию (безопасность, ГОСТы, материал-пластик/металл, монтаж)
• лично выезжать на объекты (замеры, оценка площадки, встречи с ЛПР) во время командировок.
• Блок Б Работа с дилерами (региональная сеть)
• искать и привлекать новых дилеров: компании по продаже спортивного оборудования, ландшафтные студии, садовые центры, оптовые базы стройматериалов.
• проводить переговоры и заключать дилерские договоры, согласовывать наценки и условия работы (отсрочки, минимальные закупки).
• контролировать выполнение дилерами планов закупок и маркетинговых активностей (наличие каталогов, демонстрация образцов)
• организовывать обучение дилеров: технические характеристики оборудования, аргументация продаж для детских учреждений
• Блок В Стратегические задачи (увеличение продаж и дилерской сети)
• разрабатывать и внедрять годовую коммерческую стратегию с разбивкой по каналам (прямые продажи/дилеры)
• ставить планы по увеличению количества дилеров: КРI-расширение сети на N дилеров в квартал в целевых регионах
• анализировать рынок : определять регионы с отсутствием детских площадок, активным строительством жилья или программой благоустройства
• разрабатывать мотивационные программы для дилеров (бонусы за объем, скидки за предоплату, совместные тендеры)
• оптимизировать ценообразование: гибкие скидки для победы в тендерах и стимулирования дилерского закупа
• Блок Г Командировочная работа
• планировать поездки по регионам: встречи с потенциальными и действующими дилерами, посещение строящихся ЖК и детсадов, контроль монтажа по образцовым объектам
• согласовывать маршруты командировок с учетом экономической эффективности (сборка нескольких встреч за поездку)
• по результатам каждой командировки предоставлять отчет: количество встреч, подписанных дилеров, новых объектов в работе, конкурентная разведка
• участвовать в профильных выставках (например: "Образование и карьера", "Индустрия детских товаров"), представляя компанию и находя дилеров.
• Блок Д Административное и отчетное сопровождение
• контролировать CRM-систему (вносить сделки, дилеров, этапы переговоров)
• Еженедельно отчитываться генеральному директору: план продаж (факт/план), прирост дилерской сети, отчеты по командировкам.
• Участвовать в тендерах (44-ФЗ,223-ФЗ) н оснащение детских площадок: готовить заявки вместе с тендерным отделом (если нет отдельного сотрудника-вести самому)
• Показатели эффективности:
• выполнение общего плана продаж (руб./мес.,кв.)
• увеличение числа активных дилеров (динамика: вход/выход, доля дилерских продаж)
• объем продаж через каждого ключевого дилера (мониторинг dead дилеров)
• конверсия личных встреч (в том числе в командировках) в договор
• количество успешных командировок (подписанные контракты/новые дилеры на месте)
• Права и ответственность:
• право согласовывать скидки дилерам в пределах утвержденной матрицы.
• право выезжать к клиенту/дилеру без дополнительного согласования (в рамках плана командировок)
• ответственность за выполнение бюджетного плана по продажам и затраты на командировки (окупаемость поездок)

• Коммерческий директор отвечает за выполнение плана продаж, расширение дилерской сети и личное участие в ключевых сделках.
• готовность к командировкам для встреч с дилерами и крупными клиентами