Руководитель группы клеев для конечной упаковки и этикетирования (Промышленные клеи)

Москва, Тестовская улица, 10

Метро: Деловой центр

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение плана продаж: личного и по вверенному направлению в части объема и прибыльности продаж
Постановка целей группе продаж с анализом достижения на основе отчетов по продажам
Составление проектных листов по направлению в разбивке по ответственным продавцам/регионам, контроль прогресса и итоговой реализации проектов
Контроль ценовых условий для клиентов
Вывод на рынок новых клеев для конечной упаковки и этикетирования
Управление текущей сетью дистрибьюторов с контролем проектной деятельности
Подбор, оценка и развитие новых дистрибьюторов в регионах
Знание своей продукции, областей применения, технологий и оборудования в своём сегменте бизнеса, способность консультировать прямых клиентов и дистрибьюторов по оптимальному выбору клеев в зависимости от применяемых материалов, технологии и требований заказчика
Полный цикл внедрения промышленных клеев на предприятия заказчиков: определение технической потребности либо проблемы в тех. процессе заказчика, подбор оптимального клеевого решения, презентация и ценовое предложение, техническое сопровождение тестов на оборудовании заказчика, оформление актов тестирования, договорной процесс
Заключение новых договоров поставок, ценовых приложений и прочей коммерческой документации
Анализ рынка и конкурентов в зоне ответственности
Оформление отчетов об испытаниях, составление отчетов о продажах и презентаций
Активное содействие в организации и проведении специализированных выставок и семинаров
Установление и поддержание деловых связей с производителями смежных материалов (картона, этикета, пластиковых пленок и т.п.) и оборудования

Требования:

Высшее образование в областях технических и/или экономических дисциплин
Опыт работы в продажах технически сложных решений на рынке b2b
Опыт в развитии и управлении дистрибьюторами
Понимание специфики проектных продаж с длинным циклом;
Готовность к командировкам
Опыт работы с крупными федеральными компаниями-производителями будет преимуществом
Опыт работы в крупных международных компаниях-производителях промышленного клея будет преимуществом
Инициативность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, настойчивость, гибкость, навыки управления командой

Условия: