Руководитель направления по поставкам оборудования для ЦОД / GPU-серверов / IT-инфраструктуры

LEGION GPU — компания в сфере ВЭД и международных поставок IT-оборудования. Мы поставляем серверное оборудование, GPU-серверы, оборудование для ЦОДов, СХД, сетевые решения, инженерную инфраструктуру и дефицитное hardware для корпоративных клиентов.

Группа компаний является крупным поставщиком с оборотом более 20 млрд рублей в год. У нас есть собственная инфраструктура для реализации сложных сделок: международная логистика, валютные платежи, юридическое сопровождение, таможенное оформление, финансовый контроль и полный комплект закрывающих документов.

Наш офис находится в центре Москвы — 5 минут пешком от станции метро “Кропоткинская”.

Мы ищем руководителя направления, который уже понимает рынок серверного оборудования, ЦОДов, GPU-инфраструктуры и дефицитного IT-оборудования, знает, кому продавать, где закупать, и готов быстро запускать прибыльные сделки.

Задачи

Развивать направление поставок оборудования для ЦОДов, корпоративной IT-инфраструктуры, AI-проектов и GPU-кластеров.

Продавать и развивать поставки:

• серверного оборудования;
• GPU-серверов и решений для искусственного интеллекта;
• оборудования NVIDIA, Supermicro, Dell, HPE, Lenovo, Huawei, xFusion, Cisco, Brocade;
• GPU-решений NVIDIA H100, H200, B200, B300, A100, L40S, L4;
• систем хранения данных: SAN/NAS, NVMe, all-flash, гибридные СХД;
• сетевого оборудования;
• оборудования для ЦОДов: стойки, PDU, ИБП, охлаждение, прецизионное кондиционирование;
• программного обеспечения, виртуализации, резервного копирования, ИБ;
• дефицитного IT-оборудования под заказ.

Работать с ключевыми клиентами в B2B, Enterprise и корпоративном сегменте: ЦОДы, облачные провайдеры, интеграторы, банки, промышленность, телеком, госсектор, AI/ML-команды.

Вести переговоры с ЛПР: IT-директорами, техническими директорами, директорами по закупкам, CFO, собственниками и топ-менеджментом.

Управлять сделкой от первичного контакта и квалификации потребности до подготовки КП, участия в тендерах, согласования условий и передачи в операционное сопровождение.

Совместно с техническими специалистами подбирать оптимальные решения под задачи клиента.

Мониторить рынок, конкурентов, доступность оборудования, цены, сроки, дефицитные позиции и каналы поставки.

Предлагать идеи по увеличению маржинальности сделок: новые поставщики, альтернативные каналы закупки, оптимизация логистики, условий оплаты и коммерческой модели.

Что особенно важно

Мы ищем не менеджера “на входящие заявки”, а человека с готовым пониманием рынка.

Нам важны:

• собственная клиентская база или понятный план выхода на клиентов;
• пул проверенных поставщиков, партнёров или каналов закупки;
• понимание востребованных и дефицитных позиций;
• опыт крупных B2B-сделок;
• умение быстро считать экономику сделки;
• понимание маржинальности, P&L, рисков и сроков;
• предпринимательский подход.

Компания открыта к любым предложениям, которые помогают увеличивать маржинальность, ускорять сделки, расширять каналы поставок и усиливать коммерческий результат направления.

Как мы работаем

У нас нет тяжёлой бюрократии, длинных согласований и перекладывания ответственности между отделами.

Мы быстро рассматриваем коммерческие возможности и оперативно принимаем решения, если видим понятную экономику сделки, реальный спрос, надёжного клиента или перспективный канал поставки.

Если вы видите возможность заработать, можете обосновать маржу, сроки, риски и механику сделки — мы готовы быстро включаться и запускать процесс.

Операционное сопровождение берём на себя

Мы ценим время сильных коммерческих руководителей.

Вам не нужно самостоятельно заниматься всей операционной частью сделки. Это закрывает наш бэк-офис:

• ВЭД;
• международная логистика;
• валютные платежи;
• юридическое сопровождение;
• договоры, спецификации, счета, УПД, ЭДО;
• таможенное оформление;
• финансовое сопровождение;
• проверка контрагентов;
• документы для бухгалтерии и ФНС.

Ваша зона ответственности — рынок, клиенты, поставщики, переговоры, сделки, маржа и развитие направления.

Требования

Опыт B2B-продаж IT-оборудования, серверного оборудования, оборудования для ЦОДов, СХД, сетевых решений, GPU-инфраструктуры или комплексных IT-решений.

Опыт работы с крупными клиентами: Enterprise, госсектор, промышленность, банки, телеком, интеграторы.

Успешный опыт заключения крупных сделок, желательно от 20 млн рублей и выше.

Понимание рынка серверного оборудования, ЦОД, GPU, СХД, сетевой инфраструктуры, виртуализации, информационной безопасности и IT-сервисов.

Опыт переговоров с IT-директорами, техническими директорами, CFO, директорами по закупкам и топ-менеджментом.

Понимание экономики сделки: маржинальность, рентабельность, P&L, стоимость владения, сроки, риски, условия оплаты и поставки.

Опыт участия в тендерах и коммерческих закупках. Знание 223-ФЗ будет преимуществом.

Наличие собственной клиентской базы, базы поставщиков или партнёрской сети будет большим преимуществом.

Будет преимуществом

Опыт работы в IT-интеграторах, у поставщиков оборудования, дистрибьюторов, вендоров или компаний, занимающихся ВЭД и параллельным импортом.

Опыт поставок NVIDIA, Supermicro, Dell, HPE, Lenovo, Cisco, Huawei, xFusion, Brocade, Mellanox.

Понимание GPU-направления: NVIDIA H100, H200, B200, B300, A100, L40S, GPU-серверы, AI-кластеры, HPC, LLM, ML, Big Data.

Опыт работы с ЦОДами, облачными провайдерами, GPU cloud, телекомом и крупными инфраструктурными проектами.

Английский язык на уровне чтения технической документации будет плюсом.

Условия

Возможность возглавить и развить перспективное направление на рынке серверного оборудования, ЦОДов, GPU и AI-инфраструктуры.

Сильная платформа для крупных сделок: ВЭД, логистика, финансы, юристы, таможня, платежи, документы и сопровождение внутри компании.

Востребованный продуктовый портфель: серверы, GPU-серверы, СХД, сетевое оборудование, инженерная инфраструктура ЦОД, ПО, сервисы и дефицитное оборудование под заказ.

Быстрое принятие решений без бюрократии и перекладывания ответственности.

Открытость к вашим предложениям по увеличению маржинальности, расширению поставщиков и развитию новых каналов продаж.

Фиксированный оклад — обсуждается индивидуально.

Бонусная часть — двухзначный процент от маржинальности сделок.

Потолка по доходу нет.

Официальное оформление.

Офис: Москва, центр, м. Кропоткинская — 5 минут пешком.

Возможность работать напрямую с собственниками и быстро принимать коммерческие решения.

Ключевые показатели успеха

• рост продаж и маржинальности направления;
• развитие клиентской базы в Enterprise-сегменте;
• привлечение новых стратегически важных клиентов;
• увеличение доли комплексных проектов;
• рост повторных продаж;
• удержание ключевых клиентов;
• эффективное управление сделками и воронкой;
• формирование устойчивого пула поставщиков.