Руководитель отдела продаж

ЭСА

Руководитель отдела продаж

Сочи, Транспортная улица, 74/5А

Описание вакансии

  • ООО «ЭСА» (ИНН 7453293750) — торгово-инженерная компания.

    Мы работаем в нескольких направлениях:

  • поставка пеллет и пеллетных котлов;
  • поставка дорожно-строительных материалов: геосинтетика, стеклопластиковые резервуары, КНС;
  • инженерное сопровождение проектов капитального ремонта, реконструкции и строительства автомобильных дорог;
  • подбор проектных решений, работа с проектными и тендерными объектами, логистика, сопровождение сделок до поставки и оплаты.
  • Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж в Сочи, который будет работать рядом с собственником, управлять продажами компании и усиливать действующую команду.

    Основная команда продаж сейчас находится в Челябинске. Задача руководителя — управлять этой командой, усиливать продажи, наводить порядок в цифрах и процессах, а также постепенно участвовать в формировании рабочего пространства и команды в Сочи.

    Кого ищем

    Нам нужен не администратор и не руководитель, который только проводит планёрки.

    Нам нужен человек, который:

  • умеет лично продавать;
  • понимает продажи через цифры, маржу, клиентов и дисциплину;
  • умеет управлять менеджерами через показатели, отчётность и регулярный контроль;
  • способен наводить порядок в воронке продаж, учёте сделок и работе с клиентской базой;
  • умеет работать с техническими, строительными или инженерными продуктами;
  • понимает специфику торговой/инжиниринговой компании, которая работает с заводами, производителями и поставщиками, а не только продаёт собственную продукцию;
  • умеет вести сделки по всей России, в том числе через проекты, тендеры, объекты и постоянных клиентов.
  • Что предстоит делать

  • Управлять действующим отделом продаж: 5 менеджеров, 2 логиста, снабженец, маркетолог, тендер-менеджер.
  • Организовывать работу отдела: задачи, контроль исполнения, дисциплина по сделкам, контроль сроков следующего действия.
  • Лично продавать: вести ключевые переговоры, работать с крупными клиентами, закрывать сделки.
  • Управлять ростом выручки и маржи по направлениям компании.
  • Контролировать воронку продаж: новые обращения, активные сделки, зависшие сделки, сделки без следующего шага.
  • Совместно с маркетингом работать над качеством обращений, стоимостью обращения, источниками клиентов и повторными продажами.
  • Развивать постоянных клиентов, особенно по направлению пеллет: повторные закупки, удержание, возврат «уснувших» клиентов.
  • Выстраивать перекрёстные продажи: если клиент купил пеллетный котёл — переводить его на регулярные закупки пеллет.
  • Работать с проектными и тендерными объектами: от отбора объекта и анализа документации до поставки и оплаты.
  • Контролировать работу с объектами: какие объекты в работе, какие перспективные, какие нужно закреплять, сопровождать и не терять.
  • Взаимодействовать с заводами, производителями и поставщиками по срокам, ценам, условиям и возможностям поставки.
  • Управлять четырьмя ключевыми блоками: деньги — клиенты — персонал — процессы.
  • Регулярно давать собственнику понятную картину: что происходит с продажами, где риски, где рост, какие действия нужны.
  • Что важно по опыту

  • Опыт управления продажами от 5 лет.
  • Желателен опыт в строительных, инженерных, технических, производственных, снабженческих или смежных рынках.
  • Опыт работы в торговой компании, которая работает с заводами, производителями и поставщиками, будет большим преимуществом.
  • Опыт личных продаж обязателен.
  • Опыт управления командой: найм, адаптация, мотивация, контроль, замена слабых сотрудников.
  • Умение работать с маржей, планом, оплатами, повторными продажами, качеством клиентской базы.
  • Умение работать с таблицами, отчётами, учётом сделок и воронкой продаж.
  • Способность проверять решения результатом, а не предположениями.
  • Что для нас неприемлемо

  • Руководитель, который сам не продаёт.
  • Общие слова вместо цифр.
  • Отсутствие контроля по сделкам.
  • Отсутствие понимания маржи.
  • Хаос в клиентской базе и учёте сделок.
  • Позиция «менеджеры сами должны всё делать, а я только контролирую».
  • Условия

  • Работа в Сочи.
  • Полный рабочий день.
  • График: с 08:00 до 16:30, обед 1 час.
  • Оклад + премии + процент от личных продаж.
  • Зарплата зависит от личных продаж и результата отдела.
  • После выхода на стабильный результат ориентир дохода: 250 000–500 000 ₽.
  • В компании есть действующие направления, клиентская база, повторные продажи, проектные и тендерные сделки.
  • У лучших менеджеров компании фактический доход по году достигает 250 000–300 000 ₽ в месяц после выхода на рабочий ритм и наработки базы.
  • Этапы отбора

  • Отклик на вакансию.
  • Короткие ответы на контрольные вопросы.
  • Предварительное собеседование.
  • Финальное собеседование с собственником.
  • Обсуждение условий.
  • Контрольные вопросы после отклика

    Просим ответить кратко, по существу. Большой документ не нужен. Важны конкретика, цифры и реальные примеры.

  • Деньги.
    Какие показатели по марже, оплатам, скидкам и плану вы контролировали каждую неделю, каждый месяц, каждый квартал, каждые полгода и каждый год? Приведите пример, как через контроль денег вы улучшили результат.
  • Клиенты.
    Как вы сегментировали клиентскую базу? Какие были главные причины покупки и отказа клиентов на вашем предыдущем месте?
  • Процессы.
    Как вы контролировали сроки и этапы процессов в продажах? Как следили за переходом сделок с этапа на этап? Приведите пример, что вы внедрили в процессах и как это улучшило результат или конверсию.
  • Процессы — неудачный опыт.
    Был ли пример, когда внедрение в процессах ухудшило результат или не дало ожидаемого эффекта? Что именно сделали, что пошло не так и какой вывод вы сделали?
  • Персонал.
    По каким критериям вы оценивали менеджеров? Как понимали, кого учить, кого усиливать, а кого менять?
  • Личные продажи.
    Какая ваша самая сильная личная продажа за последние 2 года? Кратко: что продавали, кому, срок сделки, результат, маржа/выручка.
  • Опыт работы с заводами и поставщиками.
    Был ли у вас опыт работы в компании, которая не производит всё сама, а работает с заводами, производителями и поставщиками? Кратко опишите, как вы выстраивали продажи в такой модели.
  • Как откликнуться

    Откликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме кратко напишите:

  • какой отдел продаж вели;
  • какой был результат в цифрах;
  • сколько продавали лично;
  • есть ли опыт работы с заводами, производителями, поставщиками;
  • ответы на контрольные вопросы выше.
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

УК Прованс
  • Сочи

  • Не указана

Рекомендуем
АРДВ Девелопмент
  • Сочи

  • от 500000 RUR

Рекомендуем
Новая Ривьера
  • Сочи

  • от 500000 RUR

СЗ Творчество
  • Сочи

  • от 300000 RUR

Московский ювелирный завод

Региональный менеджер / Директор магазина

Московский ювелирный завод

  • Сочи

  • до 1000000 RUR

ГК САМСОН
  • Сочи

  • от 400000 RUR

АСКА недвижимость
  • Сочи

  • до 1500000 RUR

Неометрия
  • Сочи

  • до 1500000 RUR

Всесезонный курорт Манжерок

Руководитель службы приема и размещения

Всесезонный курорт Манжерок

  • Сочи

  • до 1500000 RUR

Alean Collection
  • Сочи

  • от 500000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию