Менеджер по работе с партнерами

OCS Distribution — ведущий российский дистрибьютор проектных решений и ритейл-продуктов. Мы работаем на ИТ-рынке с 1994 года, представлены в 23 городах России, сотрудничаем с 1000+ поставщиками и 7000+ дилерами. Сейчас усиливаем коммерческую команду в Нижнем Новгороде и ищем менеджера по работе с партнёрами, который умеет развивать действующий партнёрский портфель, запускать новые сделки и выстраивать долгосрочные отношения с каналом.

Чем предстоит заниматься:

• развивать продажи ИТ-оборудования и ПО через закреплённый партнёрский портфель;
• расширять объём бизнеса действующих партнёров и возвращать в работу «спящих» партнеров;
• подключать новых партнёров: проводить квалификацию, первые встречи, презентации и согласование формата сотрудничества;
• формировать и вести воронку: от первой возможности до отгрузки и постпроектного развития;
• участвовать в проектных и тендерных сделках вместе с пресейлом, продуктовыми менеджерами, логистикой, финансами и юристами;
• готовить коммерческие предложения, согласовывать условия, защищать ценность решения и работать с конкурентной средой;
• развивать фокусные продуктовые линейки и запускать совместные активности с вендорами и маркетингом;
• проводить регулярные бизнес-ревью с ключевыми партнёрами: план, точки роста, риски, развитие;
• контролировать качество портфеля: валовую прибыль, прогнозируемость воронки, финансовую дисциплину, отсутствие критической просрочки;
• представлять OCS на отраслевых мероприятиях, встречах, демо-днях и партнёрских активностях.

Что нам важно в опыте:
• опыт от 3 лет в B2B-продажах/партнёрских продажах/развитии бизнеса в ИТ;
• опыт работы в дистрибьюторе, у вендора, системного интегратора или в похожей бизнес-среде;
• понимание ИТ-рынка, основных игроков и логики партнёрского канала;
• опыт ведения сделки от первой встречи до договора и развития аккаунта после продажи;
• уверенные переговоры с коммерческими и техническими ЛПР;
• навык подготовки презентаций;
• уверенная работа в CRM, Excel, outlook, Битрикс24;
• опыт проектных продаж будет преимуществом;
• понимание дистрибьюторской логики: выручка, валовая прибыль, ассортимент, финансовая дисциплина.

Личностные качества кандидата:

• сильная деловая коммуникация и структурность;
• инициативность - умеешь не ждать, а двигать сделку и внутреннюю координацию;
• ориентация на результат без «выжигания» отношений с партнёром;
• умение договариваться, удерживать рамку и при этом мыслить от победы к победе;
• обучаемость и интерес к ИТ-рынку;
• зрелость в принятии решений и спокойствие в быстро меняющейся среде.

Что предлагаем:
• доход от 150 000 ₽ в месяц, с учетом квартальных бонусов за выполнение плана продаж и KPI;
• официальное оформление с первого рабочего дня;
• официальные выплаты дважды в месяц;
• работу в аккредитованной ИТ-компании и в одном из сильнейших брендов ИТ-дистрибуции;
• офис в Нижнем Новгороде и гибкий подход к рабочему времени;
• персонализированный соцпакет: ДМС или то, что важнее тебе;
• системную адаптацию: курс погружения, поддержку коллег и понятный старт в роли;
• обучение и развитие: тренинги, митапы, обмен опытом, возможность профильного обучения;
• сильную внутреннюю экспертизу, большой продуктовый портфель и доступ к партнёрским/вендорским активностям;
• скидки на покупку техники и другие корпоративные бонусы;
• реальные возможности роста внутри коммерческого направления OCS.

Как будем оценивать успех в роли:
• выполнение плана по выручке и валовой прибыли;
• рост активного партнёрского портфеля;
• активация новых и «спящих» партнёров;
• качественная воронка и точность прогноза;
• проектная и тендерная конверсия;
• здоровая финансовая дисциплина по портфелю;
• регулярные партнёрские ревью и развитие фокусных продуктовых линеек.