Менеджер по международным продажам ПО (B2B / SaaS)

О компании

MST — продуктовая IT-компания, разрабатывающая программное обеспечение в сфере пожарной безопасности. С 2010 года мы создаём цифровые инструменты, которые помогают инженерам принимать обоснованные и корректные технические решения.

Наши продукты используются для выполнения пожарно-технических расчётов, моделирования пожара и подготовки регламентированной отчётности в соответствии с требованиями законодательства.

Решениями MST пользуются инженерные и проектные команды крупных промышленных и инфраструктурных компаний, включая Северсталь, Роснефть, Газпром-проектирование, Сибур-Химпром, Атомэнергопроект и другие.

С 2025 года мы развиваем международное направление: продукты MST уже используются инженерами в Казахстане, Узбекистане, Молдове, Монголии и Индонезии, и мы продолжаем расширять географию присутствия.

Задача роли

Развивать и масштабировать международные продажи инженерного B2B-продукта: от первого контакта с зарубежным клиентом до закрытия сделки, развития существующей базы и работы с партнёрами в целевых регионах.

Зоны ответственности

Развитие существующих рынков
Удержание и рост текущей клиентской базы, аккаунтинг ключевых клиентов

Конверсия входящего трафика
Обработка лидов с маркетинговых активностей. Ведение полного цикла сделки и участие в демонстрации продукта

Бизнес-активности и offline-присутствие
Участие в международных отраслевых выставках, представление продукта на стендах и в выступлениях

Развитие новых рынков
Поиск точек роста в существующих странах и точечный заход в новые регионы.

Работа на стыке с продуктом
Сбор и структурирование бизнес-требований от международных клиентов.

Ключевые задачи

• Развитие международных продаж: холодный поиск, работа с входящими обращениями, выход на ЛПР, работа с зарубежными компаниями (проектные институты, промышленность, коммерческие компании).

• Полный цикл сделки: от первого контакта до внедрения и сопровождения клиента.

• Проведение презентаций продукта (онлайн), донесение ценности от применения.

• Работа в рамках отраслевых мероприятий (выставки, конференции, воркшопы, бизнесс-миссии).

• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и работа с партнерской сетью (включая вузы и отраслевые организации).

• Ведение CRM и контроль воронки продаж

Требования

• Опыт в B2B-продажах (желательно IT / SaaS / инженерные решения).

• Опыт холодных продаж и выхода на ЛПР.

• Английский язык, не ниже уровня B2 (обязателен, рабочий, С1 - будет плюсом).

• Навык ведения переговоров с международными клиентами.

• Самостоятельность, ориентация на результат и цифры.

• Кросс-культурная гибкость и способность подстраивать стиль коммуникации под регион.

• Высокая степень самоорганизации и работа в режиме self-driven.

• Способность работать в условиях неопределённости и принимать решения без полных данных.

• Комфортно ощущаешь себя с цифрами и аналитическим подходом к воронке.

• Командный игрок: работа в связке с маркетингом, продуктом, поддержкой.

Условия

• Своевременная и конкурентоспособная заработная плата с прозрачной системой мотивации;
• Официальное трудоустройство по ТК с первого дня;
• Рабочий график: 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — сокращенный рабочий день;
• Расширенная программа ДМС с покрытием стоматологических услуг;
• Живая и разнообразная корпоративная культура, включая корпоративы и тимбилдинги за счет компании;
• Доступ к комьюнити разработчиков и научных деятелей;
• Возможность обучения и развитие профессиональных навыков за счет компании;
• Международные командировки и участие в интересных активностях;
• Здоровая рабочая атмосфера и насыщенная корпоративная жизнь.