Менеджер по работе с ключевыми клиентами в IT (B2B)

MonCloud — разработчик программного обеспечения и облачной инфраструктуры. Мы создаем дистрибутив для развертывания частных облаков (on-premise IaaS + PaaS с VDI) на базе OpenStack. Наша платформа расширена собственными модулями (сетевой стек, биллинг, VDI).

Мы активно растем и ищем коллегу, готового активно развивать направление продаж инновационного продукта.

Задачи:

• Активные продажи: поиск новых клиентов и развитие существующих отношений (холодные звонки - основной массив).
• Ведение сделок: полный цикл сделки с длинным горизонтом (6+ мес.) с крупнейшими B2B и B2G заказчиками.
• Организация и сопровождение ПИЛОТНЫХ проектов: от договорённости о тесте, первого касания до доведения до результата
• Участие в переговорах: с и на уровне ЛПР
• Системная работа в CRM: фиксация договоренностей и статусов сделок.

• С опытом успешных продаж ИТ-решений (B2B) от 3-х лет: инфраструктура, облака, виртуализация, хранилища и\или VDI.
• Критически важно: с опытом вывода нового продукта на рынок.
• С пониманием концепции облачной инфраструктуры: VM, SDN, SDS и пр.
• С поставленной речью: (ОБЯЗАТЕЛЬНО!) умение объяснять сложные технические темы простым языком.
• Важен системный подход: самостоятельность и готовность к работе с отказами, структуризация рабочих процессов.

• График 5\2, с 9:00 до 18:00
• Офисная работа в комфортном бизнес центре, в пешей доступности от станций метро Динамо и Петровский Парк.
• Заработная плата и мотивация:
  1. Оклад 100.000 руб./мес.
  2. Премии до 50.000 руб./мес.
  3. Процент продаж: до 1,5% от суммы подписанных контрактов.
  4. Зарплата полностью белая!
• Корпоративная скидка на спортзал рядом с офисом, перспективы карьерного роста до коммерческого директора.
• Полное погружение в продукт, наставничество и поддержка на этапе адаптации.
  
  Будем рады обсудить возможность сотрудничества и детали работы на собеседовании!