Руководитель департамента продаж и Presales ТОО «КТ-Телеком»

Основные функциональные обязанности:

Продажи и работа с заказчиками:

• Выполнение плановых показателей по выручке и контрактации департамента.
• Развитие отношений со стратегическими заказчиками (гиперскейлеры, крупные корпоративные и государственные клиенты), ведение переговоров на уровне C-level.
• Ведение pipeline сделок, прогнозирование выручки, контроль воронки продаж.

Pre-sale и коммерческие предложения:

• Организация полного цикла подготовки коммерческо-технических предложений: квалификация, разработка решения, защита перед заказчиком.
• Разработка и утверждение ценовых моделей и бизнес-кейсов по стратегическим сделкам.
• Согласование коммерческих условий с финансовой, юридической и операционной службами.
• Согласование MoU, capacity commitment и долгосрочных рамочных соглашений.

Управление командой:

• Формирование, развитие и мотивация команды главных менеджеров департамента.
• Постановка целей и оценка результативности, развитие компетенций в области коммерческого моделирования и работы с инфраструктурными сервисами.

Взаимодействие и отчетность:

• Взаимодействие с департаментами стратегии, маркетинга, эксплуатации и капитального строительства для подтверждения реализуемости и сроков предоставления услуг.
• Подготовка управленческой отчетности для Директора по развитию бизнеса: статус ключевых сделок, win/loss анализ, отклонения от плана, KPI.
• Участие в стратегическом планировании, формировании годового бюджета продаж.
• Управление коммерческими, правовыми и репутационными рисками по сделкам департамента.

• Высшее техническое (телекоммуникации, ИТ, инженерия систем связи) и/или экономическое образование.
• Дополнительное образование в области управления проектами или MBA — преимуществом
• Общий стаж работы в B2B-продажах и/или pre-sale в телекоммуникациях, дата-центрах, облачных сервисах или ИТ-инфраструктуре, проектном управлении — не менее 7 лет, в том числе на руководящих должностях — не менее 3 лет.
• Подтвержденный опыт ведения сложных коммерческо-технических сделок с корпоративными, государственными заказчиками и/или гиперскейлерами.
• Опыт структурирования меморандумов о взаимопонимании (MoU), соглашений о резервировании мощности (capacity commitment), долгосрочных контрактов (MSA/SLA).
• Опыт формирования и защиты ценовых моделей и бизнес-кейсов (CAPEX/OPEX, TCO, NPV, IRR).
• Опыт ведения международных переговоров и взаимодействия с иностранными контрагентами.

Профессиональные знания:

• Законодательство Республики Казахстан в сфере связи, защиты персональных данных, трансграничной передачи данных, налогообложения B2B-сделок.
• Международные стандарты дата-центров (Uptime Institute Tier, TIA-942), архитектура сетей связи, PoP, peering и interconnection.
• Архитектура облачных сервисов и требования гиперскейлеров (AWS, Azure, Google Cloud, Meta) к инфраструктурным партнерам.
• Принципы ценообразования услуг дата-центров и связи: rack pricing, тарификация по мощности, кросс-коннекты, IP-транзит.
• Коммерческое моделирование: CAPEX/OPEX, TCO, NPV, IRR, сценарный анализ.
• Контрактные структуры: MSA, SOW, SLA, MoU, capacity commitment, take-or-pay.
• Процедуры закупок крупных заказчиков: RFI, RFP, RFQ, тендерные процедуры.
• Основы антикоррупционного законодательства Республики Казахстан и корпоративной этики.
• Английский язык не ниже Upper-Intermediate (B2) — обязательно.

• Официальное трудоустройство соответствии с Трудовым кодексом РК;
• График работы 5/2, 8-часовой рабочий день;
• Своевременная заработная плата;
• Ежегодный трудовой отпуск— 30 календарных дней.