Менеджер по ключевым клиентам / Key Account Manager (изделия медицинского назначения)

АО «Медитек Знамя Труда» — крупная производственная компания с широким ассортиментом расходных материалов медицинского назначения. В настоящий момент активно наращивает российское производство самых востребованных категорий. Мы предлагаем рынку конкурентный продукт с минимальными сроками поставки.

Опытным кандидатам обеспечиваем быстрый старт и выход на результат: проводим обучение как самого сотрудника, так и его партнёров в регионе присутствия, предоставляем развёрнутую аналитическую информацию для планирования работы, каталоги и комплекты демонстрационных материалов, и, конечно же, всестороннюю поддержку на каждом этапе работы.

Цели на испытательный срок:

• развитие продаж в текущих ЛПУ в регионе ответственности (расширение ассортимента);
• осуществление прямых и партнёрских продаж через личную сеть контактов;
• поиск и подключение новых торговых партнёров (дилеров);
• активный выход на новые ЛПУ в регионе;
• развитие канала продаж через аптеки (при наличии релевантного опыта) — возможна работа только на этот канал;
• совмещение задач по расширению портфеля действующих клиентов с активным привлечением новых.

Функциональные задачи:

• прямые продажи изделий медицинского назначения (ИМН) в государственные ЛПУ и частные клиники, развитие дилерских продаж;
• продвижение продукции компании (расходные материалы для различных отделений ЛПУ: лейкопластыри, фиксирующие и лечебные повязки, эндотрахеальные и трахеостомические трубки, воздуховоды и ларингеальные маски, канюли, наконечники, зонды, периферические катетеры, иглы, электроды ЭКГ, мочеприёмники, биопсийные иглы и пистолеты);
• формирование и развитие клиентской базы в закреплённом регионе;
• проведение переговоров с ЛПР (главврачи, зав. отделениями, дистрибьюторы), презентаций и клинических демонстраций;
• ведение полного цикла сделки, включая участие в тендерах (с помощью тендерного отдела), согласованиях и апробациях;
• мониторинг рынка, анализ конкурентов, ведение воронки продаж и регулярная отчётность.

Ожидаем от кандидата:

• отраслевой опыт: не менее 5 лет в прямых и партнёрских продажах изделий медицинского назначения (ИМН), медоборудования, аналитики в сегменте B2B, B2G, опыт поставок в аптеки;
• продуктовая экспертиза: опыт работы с расходными материалами — преимущество;
• клиентская база: наличие актуальной базы контактов в ЛПУ региона (врачи, зав. отделениями), а также налаженных связей с дилерами/дистрибьюторами;
• навыки продаж: владение полным циклом сделки, включая тендерные процедуры, апробации и работу с возражениями;

• личные качества: проактивность, самостоятельность, высокий уровень самоорганизации, развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, аналитическое мышление.

Предлагаем:

• официальное трудоустройство согласно ТК РФ (отпуск, больничные);
• Работа в любом регионе РФ (вы сами выбираете «домашний» регион и работаете преимущественно по нему);
• удалённая работа (home office + работа преимущественно в «поле»);
• график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, возможны редкие командировки по необходимости;
• уровень дохода: оклад + KPI + процент с продаж; итоговый совокупный доход конкурентоспособен и зависит от конкретного региона (готовы обсуждать в диалоге);
• возможность профессионального роста и развития до Регионального менеджера.

Мы — стабильная и динамично развивающаяся компания с успешной историей. У нас дружная команда профессионалов, с которыми приятно работать. Присоединяйтесь к лидеру рынка и развивайтесь вместе с нами! Мы ждем вашего отклика, чтобы работать вместе на благо здоровья людей!