Менеджер по продажам

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Привлечение новых клиентов и заключение контрактов на строительство капитальных зданий, объектов из металлоконструкций сэндвич-панелями, обеспечивая выполнение плана продаж и поступление авансовых платежей;
Активный поиск клиентов (промышленные предприятия, агрокомплексы, склады, логистические центры, застройщики).
Проведение встреч, выездов на объекты и переговоров с ЛПР.
Выявление потребностей клиента и подбор оптимального технического решения.
Развитие дилеров, партнеров и взаимодействие с проектировщиками, подрядчиками и монтажными организациями.
Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и деловых встречах.
Ведение полного цикла сделки:
- анализ задачи клиента
- подготовка расчетов и коммерческих предложений
- подбор оптимального решения (не всегда того, что изначально просит клиент)
- работа с возражениями
- согласование цены, сроков и технических решений
- согласование условий договора
- получение аванса
Контроль реализации проекта совместно с внутренними подразделениями.

Требования:

Опыт B2B продаж от 2 лет (желательно строительство / металлоконструкции / инженерные решения)
Опыт ведения переговоров и заключения контрактов
Умение читать чертежи и понимать строительные процессы (базовый уровень)
Уверенное владение Excel (расчеты, калькуляции, коммерческие предложения)
Аналитическое мышление и способность работать с цифрами
Умение выявлять реальные потребности клиента и предлагать оптимальные решения
Готовность к выездам и командировкам
Умение работать с CRM
Желательные требования:
Опыт продаж капитальных зданий или строительных проектов или похожие направления.
Важно Понимание КМ, КМД, СМР, фундаментов и инженерных систем
Наличие клиентской базы приветствуется
Опыт работы с тендерами
Навыки технических консультаций