Телемаркетолог

Завод ЖБИ «Аврора» — производитель железобетонных изделий для дорожного, нефтегазового, промышленного и общегражданского строительства.

Мы работаем с 2020 года. Среди наших клиентов — Газпром, Новотранс, ВелесСтрой, ГСП-Комплектация, Limak, «Мосты и Тоннели», АО «Трест», «Проектнефтегаз» и другие крупные компании отрасли.

У нас собственное производство, склад готовой продукции, автопарк для доставки и паспорта качества по ГОСТ и ТУ. Продукт реальный, понятный и востребованный.

Сейчас мы развиваем отдел продаж и ищем телемаркетолога, который будет первым звеном в работе с клиентом: звонить, выявлять потребность, квалифицировать лид и передавать его полевому менеджеру.

Что нужно делать

Ваша задача — не закрывать сделки и не вести долгие переговоры, а понять, есть ли у клиента потребность в нашей продукции.

Основные задачи:

• делать исходящие звонки по согласованной базе;
• квалифицировать клиентов по ключевым параметрам: потребность, объем/бюджет, сроки, ЛПР;
• передавать теплые лиды полевым менеджерам с заполненной карточкой в Битрикс24;
• реактивировать клиентов, которые ранее запрашивали КП, но не вышли в сделку;
• фиксировать итоги звонков, статусы и следующие шаги в CRM;
• работать по готовым скриптам и продуктовым материалам;
• участвовать в короткой еженедельной планерке с руководителем отдела продаж.

Ориентиры по активности:

• 40–60 звонков в день;
• от 20 квалифицированных лидов в месяц;
• от 3 реактивированных клиентов в месяц.

Кого мы ищем

Нам подойдет кандидат, который уже работал с исходящими звонками и понимает, что результат зависит не только от количества звонков, но и от качества разговора.

Для нас важно:

• опыт в телефонных продажах, телемаркетинге, колл-центре или на аналогичной позиции от 1 года;
• грамотная и уверенная речь;
• умение быстро выяснить потребность клиента;
• спокойная работа с первичными возражениями;
• дисциплина и готовность стабильно выполнять план по звонкам;
• внимательность к заполнению CRM;
• базовое владение Excel / Google Sheets, почтой и мессенджерами.

Преимуществом при отборе кандидатов будет опыт в строительной сфере, ЖБИ, стройматериалах, металлопрокате, инертных материалах, оборудовании, логистике или другом B2B-сегменте.

Условия

• Оклад от 25 000 ₽.
• Бонус за каждого квалифицированного лида, принятого полевым менеджером.
• Процент от выручки по сделкам, закрытым по вашим лидам.
• Целевой доход при выполнении KPI — от 65 000 ₽ в месяц.
• Потолка дохода нет: чем качественнее лиды, тем выше итоговый доход.
• Полностью удаленный формат работы.
• График 5/2 на выбор: 09:00–18:00 или 10:00–19:00 по Москве.
• Корпоративная SIM-карта или IP-телефония.
• Доступ к CRM, базе клиентов, скриптам и книге продукта.
• Обучение по продуктовой линейке.
• Прямое подчинение руководителю отдела продаж.
• Возможность роста в полевого менеджера продаж.

Почему это может быть интересно

Это работа для тех, кто хочет заниматься B2B-продажами без хаоса и пустых обещаний клиентам.

Вы работаете не с абстрактной услугой, а с реальным производством: есть завод, продукция, документы качества, склад, логистика и крупные клиенты.

Ваша зона ответственности — найти и квалифицировать потенциального клиента. Дальше встречу, переговоры и закрытие сделки берет на себя полевой менеджер.

Как откликнуться

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, несколько строк:

• где вы работали с исходящими звонками;
• какой был план по звонкам в день;
• сколько звонков обычно выполняли по факту;
• был ли опыт в B2B или строительной тематике.

После отклика мы пригласим подходящих кандидатов на короткое телефонное интервью.