Менеджер отдела проектных продаж

Более 10 лет мы создаем и интегрируем уникальные технологические решения в шоу продакшен, аналогов которых нет в мире. Каждый новый проект — это вызов и мы со страстью разрываем шаблоны и выходим за рамки привычного.

Суть работы: Вы не просто «звоните по базе», а управляете сложными сделками по подготовке тендерных заявок на мероприятия от 1 млн рублей. Вы — связующее звено между коммерцией и продуктом.

Чем предстоит заниматься

1. Поиск и аналитика (Охота)

• Мониторинг тендеров: Ежедневный поиск конкурсов на организацию мероприятий (корпоративы, форумы, концерты, фестивали) на площадках 44-ФЗ, 223-ФЗ, «Сбербанк-АСТ», В2В-Center, Tender.pro.
• Инициативные продажи: Анализ активных корпоративных клиентов (крупный бизнес) и формирование персонализированных КП без формального тендера (проактивные продажи).
• Разведка: Сбор информации о конкурентах и уровне НМЦК (начальной максимальной цены контракта).

2. Участие в тендере (Битва)

• Финансовое моделирование: Расчет себестоимости совместно с продакшн-отделом и формирование маржинального КП.
• Сбор пакета документов: коммуникации с подрядчиком по тендерам
• Тендерная защита: Презентация концепции клиенту, защита сметы и технических решений перед тендерным комитетом, если нужно.

3. Юридическое сопровождение сделки

• Договорная работа: Согласование договоров оказания услуг (с заказчиками, субподрядчиками, площадками). Контроль обеспечения заявки и контракта.
• Постпродажа: Передача «теплого» клиента проектному менеджеру (исполнителю), контроль первого этапа оплаты.
• Антикризис: Участие в решении спорных ситуаций по сдаче-приемке работ на финальной стадии проекта.

4. Девелопмент (Опционально)

• Участие в создании шаблонов коммерческих предложений и технических заданий для типовых форматов (например, «Новый год», «День города», «Открытие ТРЦ»).

Наши ожидания (Портрет кандидата)

Hard skills:

• Развитые переговорные и презентационные навыки
• Опыт ведения сложных переговоров и закрытия продаж с длинным циклом сделки
• Успешно пройденные тендеры (госзакупки или коммерческие конкурсы)
• Умение читать ТЗ (Техническое задание) и переводить его на язык продакшна («хочу красиво» = нужно 20 кВт света).
• Продвинутый Excel/Google Sheets (сводные таблицы, расчеты логистики).

Soft skills:

• Навык убеждения и стрессоустойчивость (в тендерах много бюрократии и проигрышей).
• Системное мышление (связь «цена — качество — сроки»).

Условия работы

• График: Удаленно / Гибрид / Офис (зависит от вас), ненормированный день при согласовании заявок (дедлайны тендеров горят).
• Зарплата: Оклад + KPI от маржи. Совокупный доход: 150 000 – 250 000+ руб.
• Ресурсы: Доступ к базе тендеров, подрядчик по участию в тендерах, который закрывает рутину.
• Карьера: Рост до Руководителя отдела продаж.

Почему мы, а не другой заказчик?

Мы понимаем, что в Event-продажах сложно совмещать «творчество» и «цифры». Мы даем свободу в подготовке КП, но требуем жесткой финансовой дисциплины. У нас нет дурацких планов по звонкам — только планы по маржинальной прибыли.