Менеджер по проектным продажам

Добрый день!)

Мы производственная компания - Pertix. Проектируем и поставляем решения для систем водоснабжения, отопления и промышленности. Работаем с промышленными предприятиями, подрядчиками и государственными заказчиками.
Сделки — проектные, многоэтапные, с длительным циклом и несколькими центрами принятия решений.

Кого мы ищем?

• Менеджера по проектным продажам с опытом ведения долгих и сложных сделок (6–18 месяцев).
• Человека, который:

умеет заходить в компанию и находить реальных ЛПР;

понимает, как принимаются решения в крупных структурах (B2B и B2G);

умеет вести переговоры на уровне директоров, инженеров, закупок;

способен доводить проект до результата при длинном цикле;

умеет не только работать с входящими, но и создавать проекты с нуля.

Важно! Нужен опытный специалист. Обучение продажам не предусмотрено (однако есть полноценное обучение продукту и специфике).

Задачи:

• Поиск и развитие проектов (холодные контакты, рекомендации, связи)
• Выход на ЛПР и выстраивание рабочих отношений
• Ведение проекта от формирования потребности до реализации
• Работа с цепочкой участников: заказчик, подрядчик, проектировщик, закупки
• Участие в тендерах и закупочных процедурах в связке со специалистом по тендерам
• Проведение переговоров на всех этапах, включая сложные и конфликтные ситуации
• Взаимодействие с техническим блоком
• Сопровождение проекта до отгрузки и завершения

Требования:

Обязательно:

• Опыт проектных продаж в B2B или B2G с циклом от 6 месяцев
• Опыт работы с промышленными или технически сложными продуктами
• Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров на уровне руководителей
• Понимание логики закупок и принятия решений в компаниях или госструктурах
• Опыт самостоятельного поиска и развития проектов

Условия:

• Фикс: от 120 000 ₽ net + % от проектов
• Оформление по ТК
• ДМС через 6 месяцев
• Компенсация мобильной связи, рабочая техника
• Полное погружение в продукт, специфику отрасли и внутренние процессы компании

Что важно понимать:

• Цикл сделки — от нескольких месяцев до 1–1,5 лет
• Результат отсрочен, но сделки с крупным чеком
• Работа требует постоянного ведения проекта и коммуникации с клиентом
• Быстрых продаж нет — это системная работа “в долгую”

Как понять, что вам подходит данная вакансия?

У вас есть опыт долгих сделок (6–12+ месяцев)

Вы умеете заходить в сложные структуры и находить ЛПР

Вы доводили проекты до реализации, а не только до договорённостей

Вам комфортна работа с длинным циклом и отсроченным результатом