Руководитель отдела продаж

MIESTILO - российская ювелирная компания полного цикла и производитель украшений из серебра основана в 2009 годы. Мы в ТОП‑5 в своей категории на маркетплейсах. С 2020 года активно растём в e‑commerce и усиливаем направление маркетплейсов.

Цель на 2026 год — рост выручки от года к году не менее чем на 25% при ДРР не более 10% и создание управляемой, масштабируемой структуры направления маркетплейсов. Ищем сильного руководителя, который выстроит проактивную работу отдела продаж и обеспечит рост бизнеса в 1,5–2 раза.

Обязанности:

• Обеспечение роста выручки и прибыльности на маркетплейсах (WB, Ozon и др.) и других e‑commerce‑каналах.
• Планирование продаж и бюджетов, постановка планов и контроль их достижения.
• Ответственность за ключевые показатели: GMV, маржинальность, DRR, ROMI, оборачиваемость и эффективность рекламных кампаний.
• Управление командой до 10 человек: постановка целей, распределение задач, регулярные планёрки, контроль исполнения и развитие сотрудников.
• Реструктуризация и развитие отдела продаж маркетплейсов под цели компании.
• Совместно с продуктовым менеджером, формирование и корректировка ассортиментной матрицы, запуск новинок, работа с неликвидом.
• Разработка и реализация стратегии ценообразования совместно с ассортиментным отделом.
• Контроль рекламных кампаний, аналитики и продвижения: воронка, конверсии, контент, карточки товаров.
• Внедрение и поддержание системы отчётности, регламентов, чек‑листов, стандартов работы отдела.
• Участие в найме, адаптации и мотивации сотрудников.
• Глубокое погружение в процессы с возможностью «работать руками» в кабинетах для быстрого поиска точек роста.
• Взаимодействие с ассортиментном, контентом, маркетингом, производством и другими подразделениями.

Требования:

• Опыт работы с маркетплейсами от 3 лет.
• Опыт на позиции руководителя направления / отдела маркетплейсов или e‑commerce от 2 лет.
• Обязателен опыт работы руками в кабинетах Wildberries и Ozon (не только управленческий уровень).
• Опыт управления оборотом, желательно от 100 млн руб./мес., но не менее 50 млн руб./мес.
• Уверенная работа с аналитикой: P&L, unit‑экономика, ключевые e‑commerce метрики.
• Знание современных инструментов автоматизации и аналитики (MPSTATS и аналоги).
• Умение быстро принимать решения на основе данных, высокий уровень ответственности.
• Системность, инициативность, ориентация на результат и развитие команды.

Будет плюсом:

• Опыт работы в женских категориях мода, красота и прочее.
• Опыт управления командами 10+ человек.
• Использование AI‑инструментов для аналитики и оптимизации продаж.
• Высшее образование (экономическое или техническое — преимущество).
• Успешные кейсы в e-commerce (не маркетплейсы)

Условия:

• Доход от 200 000 руб. на руки в месяц, обсуждается по итогам интервью с успешным кандидатом.
• Уютный офис в центре Санкт‑Петербурга, м. Владимирская / Достоевская.
• Оформление по ТК РФ или как ИП.
• Работа офиса: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Возможность перехода в гибридный формат после успешного входа в роль.
• Личный трек развития и возможность прямого влияния на стратегию бренда и направление маркетплейсов.