Руководитель отдела продаж

Компания входит в топ-3 российского рынка в нише сопровождения поступления и обучения в вузах. За 33 года работы компании выстроили надежную репутацию и партнерские отношения с 12 ведущими вузами.

Главное преимущество продукта: услуга для студента абсолютно бесплатна. Вы будете руководить продажами продукта, в котором нет барьера «дорого», а есть сильная ценность для клиента — это идеальная база для построения эффективной воронки и высокой конверсии.

Сейчас мы ищем сильного РОПа, который выведет отдел продаж на новый уровень системности и цифр, совмещая управление командой с личным участием в сделках.

Чем предстоит заниматься:

• Управление командой и наставничество: в вашем подчинении 4 менеджера (2 в офисе, 2 на удаленке). Вам предстоит развивать их через обучение, актуализацию скриптов и регламентов, делая акцент на системный подход.
• Играющий тренер: мы ждем, что вы будете лично участвовать в продажах — совершать звонки и закрывать сложные сделки, показывая команде мастер-класс на собственном примере.
• Достижение KPI: ваша цель — обеспечивать выполнение плана по сумме продаж и ключевой конверсии «квалифицированный лид → оплата».
• Контроль полного цикла сделки: отслеживание работы менеджеров по всем этапам — от квалификации лида до подготовки документов, оформления и финальной оплаты. Цикл сделки длинный и сопровождается работой с документами клиента.
• Аналитика и цифры: ежедневная работа в Битрикс24 — от контроля отчетности до глубокой аналитики воронки продаж. Вы должны видеть узкие места не интуитивно, а через цифры.
• Развитие системы: инициирование и обоснование изменений в воронке продаж и системе мотивации команды. Придется работать в управленческой вертикали через согласование с руководством — мы ждем аргументированной позиции, основанной на расчетах, а не на эмоциях.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет и управлял командой минимум из 4 человек.
• Обладает сильным бэкграундом в личных продажах (обязательно!) и любит быть на передовой.
• Понимает специфику продаж услуг с длинным циклом и документооборотом (например, EdTech, юридические услуги, консалтинг, недвижимость).
• С Битрикс24 на «ты»: способен самостоятельно строить отчеты, анализировать воронку и оцифровывать работу отдела.
• У вас есть подтвержденный кейс (с цифрами), как вы на предыдущем месте повысили конверсию в продажу.
• Будет преимуществом знание основ юнит-экономики (LTV, CAC, средний чек) и понимание, как ваши действия как РОПа влияют на маржинальность бизнеса.
• Системность, структурное мышление и готовность защищать свои решения не громким голосом, а выверенной аргументацией — это ваши ключевые soft skills.

Мы предлагаем:

• Стабильность и надежность: 33 года на рынке, зарплата всегда вовремя, оплачиваемый ежегодный отпуск.
• График: 5/2, строго с 9:00 до 18:00 . Мы за баланс и уважаем личное время.
• Формат работы: офис в Красноярске (полный рабочий день). Удаленка не предусмотрена — мы верим в энергию живого взаимодействия.
• Прозрачная мотивация: доход складывается из оклада и мощного процента от результата. Финальная вилка обсуждается индивидуально (с верификацией рынка HR-агентством), а итоговая KPI-схема будет закреплена после построения финансовой модели вместе с вами.