Руководитель отдела развития (производственная компания)

Производственная компания, 130 сотрудников. На рынке более 25 лет. Работает с разными отраслями экономики: строительство, медицина, автопроизводство и пр. Изготавливают продукцию (в том числе импортозамещение) комплектующие

Руководитель отдела развития продаж

Мы предлагаем:

✅ Официальное оформление;

✅ Комфортный современный офис в автозаводском районе.

✅ График работы 5/2, 9.00-18.00

✅ Заработная плата от 200 000 - 400 000 руб, состоит из оклада, смарт-задачи и % от маржи;

✅ ДМС после испытательного срока;

✅ Обучение за счет компании;

✅ Возможны командировки к клиенту и на выставки.

Чем предстоит заниматься:

- Сформировать и защитить дорожную карту проекта «Силикон».

- Актуализировать бизнес-план на основании реальных данных рынка и обратной связи от потенциальных клиентов.

- Определить целевые сегменты рынка, приоритетные отрасли и список потенциальных клиентов.

- Организовать и лично вести переговоры с ключевыми клиентами.

- Формировать и развивать воронку проектных продаж.

- Выявлять технические потребности клиентов и переводить их в корректные внутренние технические задания.

- Координировать взаимодействие отдела развития с химиками, производством и качеством.

- Обеспечивать подготовку образцов, испытаний, пилотных проектов и первых коммерческих предложений.

- Контролировать сроки исполнения задач по дорожной карте и оперативно устранять блокеры.

- Выстраивать систему регулярной отчетности по рынку, воронке, рискам и статусу проекта.

- Управлять командой отдела развития: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, распределение приоритетов.

🟡 Обеспечить старт первых продаж и подготовку направления к последующему масштабированию.

Что Вам для этого необходимо:

- Опыт работы на руководящих позициях в развитии бизнеса, продажах или выводе новых продуктов на B2B-рынок от 5 лет.

- Подтвержденный опыт самостоятельного вывода продукта или направления на рынок.

- Опыт проектных продаж в B2B-сегменте.

- Опыт работы с крупными промышленными заказчиками.

- Желателен опыт взаимодействия с техническими специалистами, разработчиками, технологами, химиками или производством.

- Будет преимуществом опыт работы в химической, промышленной, сырьевой, инженерной или смежной производственной компании.

- Высшее образование, предпочтительно техническое.