Руководитель отдела продаж

В стабильную компанию по производству бетонных изделий нужен руководитель отдела продаж, который отвечает за деньги, а не за «процессы ради отчётов».

Обязанности:

• Выполнение плана продаж по направлению Формы и оборудование
• Построение и развитие отдела продаж: подбор, обучение, развитие менеджеров.
• Работа через CRM Bitrix24: воронка, конверсия, скорость реакции, просрочки, отчёты.
• Работа в 1С: контроль отгрузок, оплат, выполнения договоров.
• Развитие альтернативных каналов продаж:
  прямые B2B‑клиенты (строительные компании, девелоперы, перекупы);
  агентская сеть (монтажники, дизайнеры, проектировщики)
• Развитие направления экспорта

• 3+ лет опыта именно руководителя отдела продаж в B2B (желательно строительные материалы / производство / стройка)
• Личный опыт выполнения и перевыполнения плана (готов говорить в цифрах).
• Знание своей воронки и конверсии, умение считать «от плана».
• Уверенная работа с Bitrix24 (обязательно) и 1С как с управленческими инструментами.
• Нормальное восприятие модели: сильная переменная часть без «жирного оклада ради спокойствия». Размер оклада обсуждается на итоговом собеседовании
• Будет плюсом:
  - опыт в ЖБИ / бетоне / тротуарной плитке;
  - опыт построения агентской сети и работы с проектировщиками;
  - опыт с экспортом.

• Стабильная производственная компания, сильный продукт (сертифицированные бетонные изделия и ЖБИ).
• Завод с собственной лабораторией, формовым и модельным цехом — можно реально влиять на продукт.
• Перспектива роста до коммерческого директора.
• Фитнес‑зал на территории (тренажёры, аэройога, душевые).
• Занятия для детей сотрудников (акробатика, детская аэройога).
• Корпоративная мобильная связь, мероприятия, обучение.

Кому точно не подойдёт

• Тем, кому нужен большой фикс и минимальная переменная.
• Тем, кто «строит процессы» и «любит отчёты», но не живёт в цифрах плана, конверсии и воронки.
• Тем, кто не хочет разбираться и управлять через CRM Bitrix24.

Как откликнуться

Отправь резюме и в сопроводительном письме коротко ответь на 3 вопроса:

1. Какой был план продаж на последнем месте и на сколько % его выполнял?

2. В каких CRM работал(а) и какие 5–7 цифр смотришь каждый день?

3. Какой доход хочешь видеть при выполнении плана через 6 месяцев работы у нас?

Мы пригласим на собеседование тех, кто готов брать ответственность за результат, а не за должность.