Эксперт по проработке коммерческих решений и аналитике (B2B / Энергетика)

Мы ищем специалиста, который станет «архитектором» наших предложений для корпоративного сектора. Основная задача роли- аналитика данных, экономические расчеты и подготовка индивидуальных коммерческих решений. Прямые продажи, холодные звонки и ежедневная операционная работа с клиентами в функции не входят. Вы будете работать на «бэк-офисе» коммерческого направления: превращать рыночные данные, регуляторные условия и потребности бизнеса в готовые, экономически обоснованные модели сотрудничества.

Задачи:

• Анализ данных и формирование детализированного профиля потребностей крупных корпоративных клиентов (ЮЛ).

• Разработка, расчёт и тестирование индивидуальных условий сотрудничества на основе внутренних сервисов компании.

• Построение и моделирование долгосрочных коммерческих моделей партнёрства, в т.ч. с учётом специфики возобновляемой энергетики.

• Проведение сценарного анализа, подготовка расчётных таблиц и экономических обоснований для новых продуктовых решений.

• Упаковка аналитики в готовые коммерческие предложения и презентационные материалы.

• Участие в стратегических встречах для презентации разработанных решений перед ЛПР (коммуникация носит проектный, а не операционный характер).

• Подготовка аналитического сопровождения для заключения договоров на основе утверждённых моделей.

Роль не является классической sales- или account-менеджерской позицией. Прямая коммуникация с клиентами минимальна и строго регламентирована: Вы не занимаетесь активным поиском, «холодными» контактами или ежедневным сопровождением сделок. Взаимодействие с клиентом происходит на этапе презентации готовых расчётов, обсуждения условий или валидации модели. 80% рабочего времени уходит на аналитику, моделирование, подготовку решений и внутреннюю проектную работу.

• Образование: высшее (экономика, менеджмент, энергетика, прикладная математика, бизнес-аналитика или смежные направления).

• Опыт: от 3 лет в аналитике, разработке коммерческих продуктов, бизнес-моделировании или поддержке key-аккаунтов. Опыт в энергетике/B2B будет значительным преимуществом.

• Аналитика и инструменты: уверенное владение MS Excel (сводные таблицы, сложные формулы, работа с большими массивами данных). Знание Power BI, SQL или Python будет плюсом.

• Навыки презентации: умение структурировать данные и чётко доносить экономическую ценность решений. Встречи с клиентами проводятся по запросу, преимущественно на этапе защиты готовых расчётов.

• Проактивность и обучаемость: готовность самостоятельно изучать отраслевые тренды, регуляторные изменения и быстро осваивать новые продукты компании.

• Самостоятельность: умение вести проект от сбора данных до финального оформления решения без постоянного микроменеджмента.

Работа в АО "Новосибирскэнергосбыт" - это:

• Стабильность: мы более 85 лет на рынке, АО "Новосибирскэнергосбыт" - один из самых надежных работодателей Новосибирска и области;
• Возможность профессионального развития и карьерного роста: больше 80 % работающих руководителей "выросли" в Компании;
• Возможность работать из дома. У нас предусмотрен смешанный формат работы: можно работать как в офисе, так и на удаленке;
• Поддержка опытных коллег/наставников и руководителя;
• Возможность профессионального обучения: у наших сотрудников есть доступ к онлайн-платформе с образовательными программами. Наши сотрудники обучаются очно, ездят на форумы, конференции в т.ч. в Москву, Санкт-Петербург и др. города;
• Официальное трудоустройство и полностью "белая" заработная плата без задержек;
• Возможность получать премии и бонусы: дополнительные выплаты при уходе в отпуск, годовой бонус, премии за выслугу лет, возмещение за питание ребенка в детском саду и др.;
• Забота о здоровье: ДМС (добровольное медицинское страхование) включая стоматологию с франшизой 80/20;
• Комфортный современный офис на ул. Орджоникидзе, д.32;
• Предоставление ноутбука и корпоративной сим-карты для работы.