Менеджер по продажам (строительство/материалы для усиления конструкций и гидроизоляции)

Чем предстоит заниматься (обязанности):

1. Активный поиск и ведение базы: Поддержка и развитие «холодной» и «теплой» базы потенциальных клиентов (сегментация: проектные организации, подрядчики, РБУ, конечные заказчики).

2. CRM-менеджмент: Ведение сделок на всех этапах в CRM-системе, фиксация звонков, коммерческих предложений и выставленных счетов.

3. Работа с проектными институтами: Взаимодействие с проектировщиками для закладывания решений по углеволокну (внешнее армирование) и материалам системы «Пенетрон» в проектную документацию.

4. Объектные и проектные продажи: Ведение переговоров по объектам строительства (торговые центры, мосты, паркинги, фундаменты). Понимание разницы между продажей материала на объект и продажей услуги по усилению/гидроизоляции.

5. Работа с РБУ и Подрядчиками: Консультирование технических специалистов и снабженцев на бетонных узлах и в строительных компаниях.

6. Полный цикл продаж: Холодный обзвон →→ выявление потребности →→ консультация →→ КП →→ договор →→ сопровождение отгрузки.

Наши ожидания (требования):

• Опыт в строительстве: Обязательно понимание специфики строительного рынка (B2B, тендеры, проектная документация).

• Знание продуктов: Понимание технологий усиления конструкций углеволокном и гидроизоляции проникающего действия (Пенетрон) будет вашим огромным преимуществом (или готовность изучить их за 2 недели).

• Навыки составления базы: Умение работать со справочниками 2ГИС, поиском проектов, мониторингом строек.

• Работа с возражениями: Умение общаться с главными инженерами, прорабами и проектировщиками на их языке.

• Самоорганизация: Умение самостоятельно планировать 100+ звонков в день и вести отчетность.

Условия работы:

• Место работы: (офис / удаленка / гибрид).

• График: 5/2 с (указать часы).

• Работа в узкой, но высокомаржинальной нише строительства.

• Наставничество и обучение (техническая часть).

• Оплата: оклад + % от личных продаж / KPI за выполненные планы.