Менеджер по продажам транспортных услуг

ТЭС ЭНСАЙ — транспортно-экспедиционная компания с железной репутацией. Беремся за задачи где цена ошибки максимально высока: гособоронзаказы, оборудование для «Игр Будущего», сложнейшие маршруты на Якутию и зимники Чукотки. Наши клиенты — Росатом, Роснефть, РЖД, Норникель. Берем грузы от 150 кг до 150 тонн, где нужен сервис.

Познакомьтесь с нами до отклика: @elkaklyos_blog — блог собственника о бизнесе, команде и реальных вызовах. Открыто и без прикрас.

ПОЧЕМУ СЕЙЧАС — ВАЖНЫЙ МОМЕНТ

Нам 4 года. Не сдаёмся там, где другие сокращаются — строим системно, двигаемся вперёд. Цель — войти в топ-5 транспортно-экспедиционных компаний Поволжья за счёт сервиса, сложных кейсов и контрактов с которыми не справляются другие.

Человек который войдёт сейчас не займёт готовое место — он будет среди тех кто эту компанию сделал. Растёшь вместе с нами — появляются должности, кто строит сейчас вырастет первым. Решения принимаются за день, твой результат видит собственник лично.

ЭТО РОЛЬ ДЛЯ ТЕБЯ, ЕСЛИ

Ты силен в продажах. Умеешь заходить в новых клиентов, выстраивать доверие и доводить до первых рейсов. Зарабатываешь на результате, а не на процессе.

ДОХОД

Совокупный доход: 100 000 – 200 000 ₽. Мы не ограничиваем твой аппетит — доход напрямую зависит от того, сколько сильных клиентов заводишь в работу и доводишь до результата.

Оклад: 40 000 ₽ + KPI + % от маржи + доп.бонусы.

Welcome-бонус — 50% от маржи за первые 3 сделки с новым клиентом в течение 30 дней. Бонус за быстрый вход и закрепление объёма.

Разовые сделки: 10% от маржи за проектные/негабаритные/разовые перевозки.

Реальный кейс: наш сотрудник пришёл без опыта в логистике — на 4-й месяц вышел на 148 000 ₽ и продолжает расти.

За выполнение годовых целей — денежные бонусы и подарки.

Финансовый тыл: быстрая оплата перевозчикам и высокий рейтинг компании — тебе легче закрывать клиента, потому что нас рекомендуют.

Безопасность клиента: полис страхования ответственности на 10 млн ₽, GPS-мониторинг каждой машины — сильный аргумент в переговорах.

ТВОИ ЗАДАЧИ

— Находить и квалифицировать крупных клиентов категорий А и В по нашим базам и собственным каналам

— Выявлять боли и заходить как сильный резервный или основной подрядчик

— Чистые продажи: логист с первой сделки закрывает операционную часть рейса, хантер отвечает за клиента и доводит его до первых 3 сделок — дальше передаёт руководителю отдела логистики

— Вести amoCRM: каждый контакт, статус, следующий шаг — актуально каждый день — Передавать заявку логистам в YouJile не сыро, а с понятным описанием (согласно подсказкам): что важно клиенту, что возит, какие сроки.

-Приветствуется выход "в поля" 1-2 раза в месяц

Средний цикл сделки — около 20 дней.

ЕЖЕДНЕВНЫЙ РИТМ РАБОТЫ

Работаем в высоком темпе и на языке цифр. Нам важен не занятой вид, а управляемый ежедневный результат.

— Каждое утро — короткая планёрка

— В начале дня каждый ставит 3 фокусные задачи

— В конце дня — план/факт: что запланировано, что сделано, что перенесено и почему

С ЧЕМ БУДЕШЬ РАБОТАТЬ

— Догрузы

— Негабарит и проектная логистика

— Полные загрузки (FTL): фуры, спецтранспорт

КТО НАМ НУЖЕН

Охотник: не ждёшь входящих — сам создаёшь поток. Слышишь «нет» и перезваниваешь на следующей неделе с другим углом.

Результативный: не «провёл переговоры», а «подписали договор». Работаешь на закрытие, не на процесс.

Коммерчески цепкий: понимаешь что логистика — это про прибыль. Умеешь аргументированно продавать цену, а не демпинговать.

Сервисный: понимаешь что клиент покупает не только ставку, но и спокойствие, предсказуемость и нормальное исполнение.

Командный: работаем на общий результат под руководством экспертного собственника — Эльвира, 10 лет в деле, @elkaklyos_blog.

ПОЧЕМУ СИЛЬНЫМ ПРОДАЖНИКАМ У НАС НРАВИТСЯ

— Чистые продажи: ты не занимаешься пропусками и поиском фур — только стратегия, переговоры, результат

— Развивающаяся медийность компании работает на тебя: блог собственника и соцсети прогревают клиентов ещё до первого твоего звонка

— Статусные кейсы: бронетехника к 9 Мая, оборудование на 100 млн ₽ для Игр Будущего,

— База для старта: тёплые контакты с выставок, презентации и мерч которые выглядят дорого и усиливают вход к ЛПР и поддерживают ощущение сильного уровня компании.

— Реальная перспектива вырасти в КАМ или РОП в течение года — у сильного сотрудника

— Живая компания: быстрые решения, минимум бюрократии, вовлечённое руководство

— Репутация без слов: реестр ГосЛог, хартии АПК/АТС — нам не нужно придумывать себе вес

КАК ПОПАСТЬ В ЭКИПАЖ

В сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса:

1. Кратко об опыте в B2B-продажах: с какими клиентами работали, какие были циклы сделок и результаты.
2. Каким своим результатом в продажах вы по-настоящему гордитесь? Коротко: задача — ваше действие — итог.
3. Как вы работаете с возражением «У нас уже есть перевозчик, нам ничего не надо»?

Кодовое слово в теме письма: В ЭКИПАЖ

Отклики без кодового слова и ответов на вопросы не рассматриваем. Внимательность к деталям — входной билет в команду.