SEO Lead / Head of SEO / Руководитель SEO-направления

Кто мы

CaterMe.ru — маркетплейс кейтеринговых услуг для частных и корпоративных клиентов. Мы помогаем быстро найти качественный кейтеринг: выбрать готовое меню из каталога или получить до 7 персональных предложений от проверенных компаний за 30 минут онлайн.

Работаем в Москве, Санкт-Петербурге и 50+ городах России. Среди клиентов — частные заказчики, компании, HR, ассистенты, маркетологи, event- и MICE-команды.

Почему открыта роль

SEO исторически было одним из ключевых каналов роста CaterMe. Сейчас нам нужно перезапустить его как управляемый канал заявок, продаж и выручки, а не просто источник трафика.

По результатам аудитов задача не сводится к базовой SEO-оптимизации. В Google просело базовое коммерческое ядро, в Яндексе — фуршетно-событийные и смежные кластеры. Отдельная зона — мобильная конверсия: значительная часть трафика приходит со смартфонов, но хуже превращается в заявки.

Нам нужен не исполнитель по списку задач, а человек, который сможет взять лидерство за SEO-направление: разобраться в ситуации, определить приоритеты, быстро проверить гипотезы и выстроить систему роста.

Главная задача

Восстановить и развить SEO как канал выручки: чтобы органический поиск приносил не только позиции и визиты, а качественные заявки, продажи и доход.

Что предстоит делать

• Диагностировать SEO-канал и определять, где теряются показы, клики, заявки и доход.
• Восстанавливать видимость в Google и Яндексе по коммерческим кластерам: кейтеринг, фуршеты, банкеты, свадьбы, корпоративные мероприятия, офисное питание, готовые меню и регионы.
• Работать с техническим SEO: индексация, дубли, canonical, robots.txt, sitemap, скорость, Core Web Vitals, структура сайта и внутренняя перелинковка.
• Развивать SEO для маркетплейса: категории, городские и региональные страницы, шаблоны посадочных и программные страницы под спрос.
• Связывать SEO с бизнес-метриками: заявки, продажи, выручка, конверсия, доход на визит, вклад кластеров и страниц.
• Вместе с продуктом улучшать страницы и кластеры, где есть трафик без заявок.
• Улучшать мобильную эффективность SEO-трафика: первый экран, призывы к действию, формы, скорость, доверие и путь до заявки.
• Работать с контентом как частью коммерческой воронки: интент, структура, перелинковка, полезность и экспертность.
• Ставить задачи разработке, редакторам, аналитикам, дизайнерам и внешним исполнителям.
• Использовать AI-инструменты для SEO-аналитики, кластеризации, поиска гипотез, технического аудита, контента и автоматизации рутины.

Что будет считаться хорошим результатом

• Понятно, что именно мешает росту SEO: видимость, индексация, CTR, мобильная конверсия, посадочные, интент или аналитика.
• Есть приоритизированная SEO-система: какие кластеры чинить, какие масштабировать, какие не считать успехом только из-за трафика.
• Растет эффективность ключевых коммерческих кластеров в Google и Яндексе.
• SEO становится управляемым каналом роста заявок, продаж и выручки.
• Появляется прозрачная отчетность: поисковик → устройство → кластер / URL → визиты → заявки → доход.

Кого мы ищем

• Опыт в SEO от 5 лет, желательно на роли ведущего специалиста, SEO Lead, Head of SEO или владельца направления.
• Опыт с крупными сайтами: маркетплейсы, e-commerce, классифайды, агрегаторы, контентные проекты или сервисы с большим количеством посадочных страниц.
• Сильное понимание Яндекса и Google: индексация, коммерческие факторы, региональность, сниппеты, CTR, технические ограничения и различия поисковых систем.
• Опыт технического SEO и умение самостоятельно диагностировать проблемы.
• Умение работать с аналитикой: Яндекс.Метрика, Google Search Console, Яндекс.Вебмастер, Topvisor или аналоги, Roistat или другие системы сквозной аналитики.
• Понимание CRO и продуктового подхода: как посадочная страница превращает поисковый спрос в заявку.
• Умение приоритизировать важное для бизнеса, а не только “SEO-шум”.
• Опыт постановки задач разработчикам, редакторам, аналитикам и внешним исполнителям.
• Практический опыт использования AI-инструментов в SEO-работе и аналитике.

Будет плюсом

• Опыт восстановления просевшего SEO-канала.
• Опыт программного SEO и работы с большим количеством шаблонных страниц.
• Опыт marketplace SEO, локального SEO или SEO для услуг.
• Навыки SQL, Python, парсинга, автоматизации отчетов и анализа больших массивов URL.
• Понимание того, как новые AI-интерфейсы меняют поиск и органическую видимость.

Какой человек нам подойдет

Нам подойдет человек, который мыслит как владелец направления, умеет разбираться в сложных системах, любит цифры и гипотезы, говорит с бизнесом на языке заявок, продаж и выручки, не боится брать ответственность и готов строить систему, а не делать разовые SEO-правки.

Что уже есть

У нас есть сквозная аналитика в Roistat и Яндекс.Метрике, Topvisor, PR-CY и другие SEO-инструменты, бизнес-аналитика в Yandex DataLens, данные по заявкам, продажам и выручке, а также готовность развивать SEO на стыке маркетинга, продукта, аналитики и разработки.

Что мы предлагаем

• Сильный SEO-проект с понятным бизнес-эффектом и большим потенциалом роста.
• Возможность влиять на стратегию органического роста, а не просто вести SEO.
• Работу с маркетплейсом, большим количеством страниц, региональной структурой и сложной аналитикой.
• Высокую самостоятельность и прямую коммуникацию с руководством.
• Удаленный формат работы.
• Гибкий старт: проектная занятость, 1/2 или 1/3 ставки. Полную занятость можно обсуждать отдельно.
• Предпочтительный формат сотрудничества — ИП или самозанятость.
• Оплата обсуждается индивидуально. Возможен бонус за заранее согласованный измеримый результат.

Формат старта

Хотим начать с проектного этапа на 3 месяца. За это время важно провести диагностику, выделить главные причины просадки, определить приоритеты и запустить первые изменения. После этого можно обсуждать дальнейший формат сотрудничества.

Как откликнуться

В отклике коротко расскажите о 2–3 SEO-проектах, где вы влияли не только на позиции и трафик, но и на заявки, продажи или выручку. Будет полезно, если вы опишете, с какими типами сайтов, поисковыми системами и инструментами работали.