Менеджер по ключевым клиентам (KAM)

ООО «Техоборонэксперт» — проектно-экологическая компания, которая уже помогла более 2000 предприятиям по всей России выстроить экологическую безопасность и выполнить природоохранные требования.

Компания основана Екатериной Романенковой, победителем премии «Деловая репутация — 2022» и организатором первой экологической конференции в Смоленске.

Мы работаем с высокими стандартами качества, ценим профессионализм, прозрачность и стремление к развитию. Наша команда — это специалисты, которые любят свою работу, умеют добиваться результата и готовы браться за задачи любой сложности.

Мы не ищем человека, который будет обзванивать базу и отправлять шаблонные КП. Мы ищем профессионала, который умеет выходить на генерального директора завода, понимать его задачу и продавать через ценность — а не через скидку.

Если у вас за плечами сделки от 3 млн ₽ с промышленными предприятиями и вы умеете работать с длинным циклом — читайте дальше.

Что вы будете делать:

• Искать и привлекать крупные заводы и производственные компании
• Выходить напрямую на ЛПР — главного эколога, технического директора, генерального
• Проводить переговоры, вместе с аналитиками готовить расчёт, защищать КП
• Закрывать сделки со средним чеком от 2 млн ₽
• Вести портфель ключевых клиентов и развивать их — допродажи, перевод на полное экосопровождение
• Работать в Битрикс24, вести прогноз продаж

Вы — наш человек, если:

• У вас 5+ лет в B2B-продажах сложных услуг или решений
• Есть подтверждённые сделки от 3 млн ₽ с промышленными предприятиями
• Вы умеете не только закрывать первую сделку, но и вести клиента годами
• Слово «скидка» у вас — последний аргумент, а не первый
• Вы системны, аккуратны в CRM и не ждёте тёплых лидов с неба

Будет огромным плюсом: опыт в экологии, охране труда, СОУТ, инжиниринге, промбезопасности или смежных отраслях. Опыт тендеров и закупок.

Что мы предлагаем:

Полностью удалённая работа — 5/2 c 9:00 до 18:00 по МСК

Оклад от 80 000 ₽ на испытательном сроке + прозрачный % с закрытых сделок. Чем крупнее портфель — тем больше доход, потолка нет

Испытательный срок до 3 месяцев — но закроете сделок на 3 млн ₽ раньше, завершим досрочно

Работаете не один: аналитики, производство, маркетинг и тендерный отдел помогают готовить КП и вести сделки

Официальное трудоустройство по ТК РФ