Категорийный менеджер / Retail Sales Manager (готовая еда, FMCG)

Soul in the Bowl — первая сеть поке-спотов в Москве. Мы производим готовую еду для ритейла и развиваем продажи через крупнейшие сети и сервисы доставки: Самокат, ВкусВилл, Ozon Fresh и других партнёров.

Сейчас мы ищем сильного менеджера, который возьмёт на себя развитие направления ритейла и будет отвечать за рост продаж, расширение ассортимента и развитие партнёрской сети.

Чем предстоит заниматься

Главная задача — увеличивать выручку и прибыль ритейл-направления.

• Развивать продажи в действующих сетях и сервисах доставки;
• Вести коммерческие отношения с ключевыми партнёрами (Самокат, ВкусВилл, Ozon Fresh и др.);
• Запускать новые SKU и расширять ассортиментную матрицу у партнёров;
• Искать и подключать новые каналы продаж и ритейл-сети;
• Участвовать в переговорах с закупщиками и категорийными менеджерами сетей;
• Анализировать продажи, маржинальность, прибыльность ассортимента;
• Формировать предложения по росту продаж и повышению эффективности категорий;
• Контролировать выполнение коммерческих условий, ценообразование и рентабельность;
• Планировать объёмы поставок совместно с производством и логистикой;
• Управлять промо-активностями и оценивать их эффективность;
• Следить за трендами рынка готовой еды, конкурентами и новыми возможностями для роста.

Мы ищем человека, который

• Работал в FMCG, FoodTech, готовой еде или с ритейл-сетями;
• Имеет опыт развития продаж через федеральные сети, сервисы доставки или маркетплейсы продуктов;
• Понимает, как принимаются решения внутри ритейла и как развивать категорию;
• Умеет вести переговоры и добиваться расширения ассортимента;
• Анализирует продажи через цифры, а не интуицию;
• Понимает экономику продукта: выручка, маржа, прибыльность, оборачиваемость;
• Самостоятельно ведёт проекты и отвечает за результат.

Будет большим плюсом

• Опыт работы с категориями Fresh, Ready-to-Eat, готовой едой;
• Опыт взаимодействия с Самокатом, ВкусВиллом, Ozon Fresh, Яндекс Лавкой, Магнит, Перекрёсток, Азбука Вкуса и другими сетями;
• Опыт запуска новых SKU и вывода продуктов в ритейл.

Что предлагаем

• Возможность напрямую влиять на рост бизнеса;
• Гибридный формат работы;
• Оформление по ТК РФ;
• Конкурентный оклад + бонусы за выполнение коммерческих показателей;
• Питание от компании;
• Команду без лишней бюрократии и с быстрым принятием решений.

Важно

Эта роль подойдёт тем, кто хочет не сопровождать существующие процессы, а развивать направление, влиять на ассортимент, выручку и прибыль компании.