Коммерческий директор (CCO)

Коммерческий директор

Производственная компания (мука и макаронные изделия)
📍 г. Актобе, Казахстан

О компании

Производственная компания, специализирующаяся на выпуске:

• муки
• макаронных изделий
• отрубей и кормовой продукции

Компания активно развивает оптовые, розничные и экспортные направления и ищет сильного коммерческого директора для масштабирования продаж и усиления рыночных позиций.

Основные задачи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
• Выполнение и перевыполнение плана продаж
• Управление продажами по всем каналам: опт, сети, дистрибуция, экспорт
• Развитие новых рынков и каналов сбыта
• Управление маржинальностью и ценовой политикой
• Контроль дебиторской задолженности
• Формирование эффективной системы активных продаж
• Развитие контрактного производства и private label (СТМ)
• Анализ рынка, конкурентов и коммерческих показателей
• Управление ассортиментной матрицей и запуск новых SKU
• Совместное планирование объемов продаж с производством и логистикой
• Построение и развитие сильной коммерческой команды

Функциональные обязанности

Продажи

• Организация эффективной системы продаж по всем каналам
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
• Заключение и сопровождение контрактов
• Контроль выполнения планов продаж
• Развитие стратегических клиентов

Аналитика

• Анализ объемов продаж и SKU
• ABC/XYZ-анализ
• Анализ ROI маркетинговых активностей
• Оценка эффективности каналов продаж

Маркетинг

• Участие в развитии бренда компании
• Контроль маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей
• Участие в выводе новых продуктов на рынок

Взаимодействие с производством и логистикой

• Согласование прогнозов продаж
• Минимизация out-of-stock
• Контроль оборачиваемости склада

Требования к кандидату

Обязательные:

• Опыт работы коммерческим директором от 5 лет
• Опыт работы в пищевой промышленности
• Успешный опыт построения дистрибуции
• Опыт работы с торговыми сетями и оптовым каналом
• Знание рынка Казахстана
• Сильные навыки переговоров на уровне первых лиц
• Опыт управления командой

Будет преимуществом:

• Опыт экспортных продаж
• Понимание мукомольного производства
• Опыт внедрения CRM-систем
• Финансовая грамотность и аналитическое мышление

Ключевые навыки

• Стратегическое мышление
• Leadership / people management
• Управление продажами
• Построение системы продаж
• Аналитика и работа с цифрами
• Управление ассортиментом
• Управление каналами продаж
• Навыки ведения переговоров

KPI позиции

• Выполнение плана продаж
• Рост выручки и маржинальности
• Снижение просроченной дебиторской задолженности
• Рост активной клиентской базы
• Выполнение KPI отделом продаж
• Рост доли рынка
• Повышение эффективности коммерческой команды

Условия

• Конкурентный фиксированный оклад
• Бонусная система, привязанная к выполнению плана продаж
• Компенсация аренды квартиры для иногороднего кандидата
• Возможность влиять на стратегию и развитие компании
• Подчинение напрямую Генеральному директору

В подчинении

• Территориальные менеджеры
• Маркетолог
• Логист

Обращаться по номеру 8 778 461 05 23 (Мира)