Account manager / Менеджер по продажам B2B

MCBond — дистрибьютор фасадных и кровельных материалов по РК: алюминиево композитные панели, стальные композитные панели, фиброцементные плиты. Работаем с крупнейшими девелоперами (BI Group, Sensata Group, Bazis, SvoyDom) и генподрядчиками, ведём проекты в Алматы и Астане, участвуем в тендерах. Склад и ЖД-тупик, быстрые выкрасы и мокапы, техподдержка узлов.

Аккаунт-менеджер ведёт полный цикл B2B-продаж: от первичного контакта и выявления ТЗ до закрытия договора, согласования выкрасов/узлов и сопровождения отгрузок. Рабочие рынки: девелоперы, генподрядчики, фасадные подрядчики, проектные бюро, сетевые заказчики (ТРЦ/БЦ/отели), гособъекты.

Задачи

• Поиск и развитие B2B-клиентов (выезды на объекты, встречи, презентации, Zoom).
• Работа по ТЗ: заказ выкраса/мокапа, презентация решений.
• Подготовка КП, участие в переговорах и тендерах.
• Согласование договоров (совместно с руководителем направления/юристом), сопровождение отгрузок.
• Ведение сделок в CRM (сроки, статусы), еженедельный pipeline-отчёт.
• Сбор дебиторки по своим сделкам (там, где применимо), работа с рекламациями (редко).
• План по активности: SQL/встречи/объектные обходы по неделям, отчётность по SLA (выкрасы ≤3 недели., КП 24–72 ч, узлы 72 ч/5–7 дн — при участии конструктора/партнёров).

Требования

• Опыт B2B-продаж в стройке/фасадах/отделочных материалах/металлоконструкциях — желателен (но рассмотрим сильных «переквалифицирующихся» кандидатов с проектным продажным циклом).
• Понимание проектного цикла (девелопер → генподряд → субподряд → ПТО/ГИП).
• Навыки переговоров и защиты цены (альтернатива скидке: сроки, объём, условия).
• Финансовая грамотность.
• Готовность к выездам по городу/области, командировкам при необходимости.
• Грамотная русская речь; кыргызский/английский — плюс.

Условия и доход

• График: 6/1 — пн-пт 9:00–17:00, сб 9:00–13:00.
• Оформление: испытательный срок 2 месяца, далее оформление по ТК РК.
• База: 70 000 сом/мес на период адаптации (первые 2 мес), затем 55 000 сом/мес.

Переменная часть:

• За АКП/СКП: % за м².
• Инструменты: CRM, база выкрашенных цветов (широкоформат), быстрые мокапы, склад/ЖД-тупик.
• Реальный OTE (при выполнении плана): 110,000 –200,000 сом/мес.

Что даст компания

• Сильный продуктовый портфель (АКП B1/A2, СКП).
• Быстрые выкрасы/мокапы, хорошие цены и логистика.
• Обучение по продукту и переговорам.

• Поддержка руководителя.
Как откликнуться

Отправьте резюме и краткий ответ на 3 вопроса:

Ваш самый показательный B2B-кейс (сумма/срок/что было сложно/чем завершилось)?

Как вы защищаете «пол цены», если клиент требует скидку?

Какой у вас был средний цикл сделки и win-rate в прошлой роли?