Менеджер по продажам

ОсОО «Бералл» является Кыргызским представительством Российской компании ООО «Бералл», расположенной в г. Москве.

Мы разрабатываем проектную документацию для строительства общественных и промышленных зданий, а также для реконструкции объектов культурного наследия.

В связи с расширением, ищем менеджера по продаже наших услуг на рынке России и стран Центральной Азии.

Мы работаем в сфере проектирования и инженерных решений:

• проектная документация для строительства;

• обследование зданий и сооружений;

• инженерные изыскания;

• лазерное сканирование;

• BIM/ТИМ-проектирование;

• проекты для объектов культурного наследия и др.

Наши клиенты — застройщики, подрядчики, проектные организации и собственники объектов в России и странах Центральной Азии.

Почему к нам идут сильные менеджеры?

• Работа с реальными проектами, а не “товарами”;

• Средний чек выше классических продаж (длинные сделки, крупные бюджеты);

• Возможность продавать экспертную услугу, а не “скидки”;

• Выход на уровень переговоров с ЛПР;

• Участие в международных конференциях и профессиональной среде;

• Корпоративное обучение;

Что вы будете делать?

• Работать с входящими заявками и существующей базой клиентов (после выхода из испытательного срока);

• Выходить на новых клиентов (девелоперы, инвесторы, эксплуатирующие компании, застройщики, подрядчики, проектные компании, и др.);

• Консультировать клиентов и презентовать услуги компании, в том числе по видеосвязи;

• Проводить переговоры и выявлять задачи клиента (объект, стадия, риски, потребности);

• Подготавливать и защищать коммерческие предложения;

• Вести сделку от лида до закрытия договора;

• Работать в CRM (Битрикс24 / AmoCRM) по регламенту компании;

• Формировать техническое задание совместно с клиентом (при необходимости);

• Взаимодействовать с договорными, юридическими и техническими специалистами компании;

• Участие в международных конференциях, организуемых компанией BERALL, раз в год.

Кого мы ищем?

• опыт B2B-продаж от 1 года;

• прекрасное знание русского языка, грамотная речь и высшее образование - обязательно;

• опыт работы в сфере строительства и проектирования будет вашим преимуществом;

• базовое знание бухгалтерских документов;

• активная жизненная позиция, развитые коммуникативные навыки, сильная мотивация зарабатывать и способности к быстрому обучению;

• умеешь вести переговоры, а не просто “презентовать”;

• умеешь задавать вопросы и выявлять задачи клиента;

• готов разбираться в техническом продукте;

• понимает, что продажа — это системный процесс, а не один звонок;

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК КР;

• Белая заработная плата;

• Фикс: 30 000 сом + % от сделок;

• Доход: от 50 000 до 170 000 сом и выше (без потолка при сильных результатах);

• График работы 5/2 с 12:00 до 21:00;

• Отсутствие строгого дресс-кода;

• Возможность карьерного роста до РОП подразделения менеджеров.

Что важно для нас

• Выполнение KPI;

• Желание зарабатывать;

• Работа с воронкой продаж;

• Дисциплина в CRM;

• Системный подход к продажам;

• Умение доводить сделки до результата;

Как откликнуться?

В сопроводительном письме напишите:

1. С каким B2B-продуктом вы работали?

2. Какой у вас был средний чек?

3. Как вы обычно выявляете потребности клиента?