Менеджер по продажам B2B (международная логистика)

Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель «Меркурий Плюс ГЛС».

Мы занимаемся международной логистикой: находим транспорт, решаем таможенные вопросы и доставляем груз. Работаем с Ближним Востоком и Азией, преимущественно — с Китаем.

Почему открыта вакансия. Получаем заявок больше, чем успевает обработать команда: часть клиентов ведет сам руководитель отдела. Хотим усилить отдел, чтобы не терять и доводить клиентов до договора. Сегодня в команде 3 человека: руководитель отдела, 1 менеджер по продажам и 1 пресейл-менеджер (специалист по холодным продажам).

Задачи:

• созваниваться с клиентами, договариваться о встрече онлайн или вживую
• выяснять запрос: какой груз, откуда и куда везти, как срочно
• передавать информацию логистам, вместе рассчитывать стоимость
• составлять презентацию и КП, защищать перед клиентом
• помогать клиенту с вопросами и сомнениями
• выходить на договор и первый букинг
• после первой перевозки передавать клиента в сопровождение

Доход в месяц: 130 000 — 200 000 рублей на руки официально.
В среднем выходит по 170 000 рублей.

Доход складывается из:
— оклада — 80 000 рублей
— KPI — до 50 000 рублей
— процент от маржи по букингам от 5 до 10%.

Про KPI и маржу с букингов. KPI прозрачный: корректное ведение CRM, выставленные КП и сделки. KPI по количеству звонков отсутствует. Процент от маржи (5-10%) зависит от объема заявок в месяц — чем больше объем, тем выше процент. Подробности на собеседовании.

Важно. Условия по окладу, KPI и проценту фиксируются письменно в трудовом договоре. Они не остаются только «на словах» или «салфетке».

Характер работы. Основная работа — с теплыми клиентами: пресейлер находит клиента, делает первый контакт и передает менеджеру. Холодный поиск тоже есть: менеджер и даже руководитель периодически обзванивают базу, возвращаются к старым контактам и ищут новых клиентов.

Стоимость перевозки и таможенных расходов помогают рассчитать логисты и таможенные специалисты. Сделки ведем в CRM Битрикс, расчеты — в Excel, презентации и КП — в PowerPoint, договоры — в Word. Грузы доставляем морем, авиа, железной дорогой и автотранспортом.

Ваш опыт и навыки:

• обязателен опыт в международной логистике, ВЭД или транспортных услугах
• работали в B2B продажах: знаете про ЛПР, как на них выходить и влиять
• умеете рассказывать о сложных услугах простым языком, убеждать собеседника
• всё фиксируете: в любое время знаете, на каком этапе переговоров находится клиент

Адрес, график и формат:

• офис, с 9 до 18, Пн-Пт (5/2)
• адрес: Ленинградский проспект, д. 80, к. 16. Это 6 минут пешком от м. Сокол на зеленой ветке.
• рассмотрим гибрид через полгода успешной работы: 3 дня — офис, 2 — «удаленка»
• ДМС после испытательного испытательного срока

Отдельный рабочий кабинет. Менеджер работает в отдельном кабинете, не в опенспейсе. Можно спокойно созваниваться с клиентами, обсуждать сделки и не отвлекаться на офис.

Меркурий Плюс ГЛС — кто мы?
У компании 70 офисов в мире, из них 6 представительств — в китайских портах. Это помогает быстрее решать вопросы с документами и грузами на месте. Оборот компании за 2025 год — 1,5 млрд рублей.

Рынок логистики сейчас непростой, и мы это не скрываем. У нас есть то, что помогает держаться и расти: репутация, команда и собственная логистическая сеть. Поэтому мы не сокращаем продажи, а усиливаем отдел и ищем еще одного человека.

Как откликнуться. Напишите в сопроводительном письме о своем опыте в B2B-торговле. Например, сколько букингов вели в моменте, какие сделки были самыми сложными, как справлялись в условиях санкций и т.п.

• жмите «откликнуться»
• пишите в чат hh
• звоните по телефону из объявления