Руководитель отдела продаж / РОП / Head of Sales в премиальный beauty-бренд (B2B, B2C)

ANNA GALE — бренд профессиональной косметики премиум-класса с оборотом более 300 млн руб. Мы создаём продукты, которые решают проблемы и гарантируем результат.

Уже 10-ый год мы представлены на международном рынке и крупных региональных сетях: Золотое Яблоко, Лэтуаль, WB, Ozon и т.д.

Нам нужен сильный Sales leader для построения управляемой системы продаж и роста ключевых каналов.

Основная задача: осуществление роста объёма продаж с помощью выстраивания работающей «машины продаж» во всех каналах. Фокус на построение В2В и развитие в рознице. Основные продажи: сайт и розница.

Требования:

• Опыт в построении B2B с нуля (понимание особенностей стратегии, воронки продаж, техник продаж и инструментов для автоматизации процессов);
• Оборот под управлением – от 10+ млн/мес;
• Опыт управления командой от 3+ человек;
• Опыт запуска / масштабирования каналов продаж;

• Умение составлять декомпозицию плана продаж;

• Уверенный опыт с AmoCRM, Google-таблицы;

• Стратегическое мышление, структурность, высокий уровень коммуникативных навыков, лидерские качества.

Будет преимуществом:

• Базовый опыт работы на маркетплейсах: WВ, ОZОN, Яндекс Маркет, Зoлoтoе яблоко, Лэтуaль, Ламода;
• Опыт руководства продажами в смежной нише (beauty: преимущественно косметика, а также FMCG, фарма) от 2-х лет.

Функционал:

• Обеспечение маржинальной прибыли;
• Анализ и контроль выполнения плана по всем площадкам: Золотое Яблоко, Лэтуаль, интернет-магазин, Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет;
• Выстраивание В2В-направления с нуля;
• Постоянный анализ текущей ситуации, постановка задач, контроль сроков;
• Планирование продаж (квартал/месяц/неделя);
• Анализ продаж, маржинальности, конверсий (Excel, Google-документы, аналитика);
• Управление воронкой во всех каналах (e‑com/ритейл/маркетплейсы/B2B-сети);
• Обучение команды, внедрение системы мотивации;
• Дисциплина CRM, SLA и качество коммуникаций, отчётность;
• Проведение планёрок, обратная связь вышестоящему руководителю и сотрудникам, разбор показателей и их корректировка, принятие решений на основе цифр;
• Совместная работа с маркетингом по качеству лидов (команда маркетинга: 3 человека, включая руководителя).

Условия:

• Удалённая работа, полная занятость без совмещения;
• Оклад (фикс) 150 000 руб + % от операционной прибыли, совокупный доход 200-400+ тыс. при выполнении показателей;
• Испытательный срок 2–3 месяца;

• Стабильность компании в условиях кризиса, карьерный потенциал;

• Возможность влиять на стратегию компании;

• Отсутствие микроменеджмента, высокая степень самостоятельности, быстрые решения;

• Сплоченная команда (14 человек, из них 3 менеджера ОП в вашем прямом управлении + перспектива роста команды);

• Корпоративная скидка на косметику премиум-класса;

• Прямым руководителем выступает собственник компании.

В сопроводительном ответьте, пожалуйста, на вопросы:

1. Сколько у вас лет управленческого опыта именно в продажах, как "играющего тренера"?
2. С какими каналами продаж вы работали как управленец? (B2B / D2C / B2C / маркетплейсы / партнерские продажи)
3. Работали с нишей косметики / FMCG / фармы / бытовой химии?
4. Имеете ли вы опыт построения B2B с нуля?