Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ Key Account Manager

Основные зоны ответственности:

1. Выполнение KPI

• Достижение планов по объему продаж, маржинальности и уровню дебиторской задолженности;
• Контроль выполнения контрактных обязательств с обеих сторон.

2. Переговоры и управление контрактами

• Заключение и пролонгация договоров поставки с федеральными сетями;
• Согласование коммерческих условий, бонусных программ, отсрочек платежа;
• Выход в новые сети и защита условий от конкурентного давления.

3. Управление промо-активностями

• Планирование, запуск и контроль промо-акций в закрепленных сетях;
• Анализ базовой эффективности промо: динамика продаж, остатки, эластичность спроса;
• Подготовка технических заданий (ТЗ) на промо и планограммы.

4. Работа с ассортиментом

• Вывод новых SKU и вывод неэффективных позиций;
• Контроль наличия продукции на полке (OSA — On Shelf Availability);
• Мониторинг представленности брендов и цен в сравнении с конкурентами.

5. Внутренняя координация

• Взаимодействие с логистикой для обеспечения своевременных поставок;
• Коммуникация с маркетингом для подготовки промо-материалов и активностей;
• Связь с производством для планирования объемов под потребности клиентов.

Кого мы ищем:

• Опыт работы в отделе продаж FMCG-производителя от 3-х лет;
• Опыт ведения не менее 3–5 федеральных или крупных региональных сетей (Х5, Лента, ОКЕЙ — в приоритете);
• Глубокое понимание структуры договоров с ритейлом: бонусы, штрафы, отсрочки, ретро-бонусы;
• Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР — для контроля стоков и отгрузок);
• Обязательное знание 1С и CRM-системы;
• Опыт подготовки технических заданий (ТЗ) на промо и планограммы.

Что мы предлагаем:

• Beauty-компания полного цикла: собственное производство, лаборатория, R&D.
• Официальное оформление, конкурентная заработная плата по итогам собеседования.
• График и место работы – офисный формат работы, БЦ NEO GEO. График – с 9.00 или с 10.00
• Профессиональное развитие: обучение, профильные ивенты, обмен опытом внутри команды.
• Приятные бонусы — скидки на продукцию и возможность тестировать новинки.
• Открытая, живая корпоративная культура без бюрократии и формализма.