Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Москва, 3-я Рыбинская улица, 18с22

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение планов продаж компании с действующими по контракту федеральными торговыми сетями;
Обеспечение выполнения договорных обязательств в рамках текущих договоров с ключевыми клиентами (по доле полки, представленности, количеству SKU, соблюдению планограмм, проведению маркетинговых активностей и т.д.);
Планирование маркетинговых активностей;
Мониторинг АМ конкурентов, Промо, цены;
Осуществление регулярного мониторинга и анализа продаж за период, проведение переговоров с ключевыми клиентами с целью расширения/ротации ассортимента, увеличения географии продаж);
Формирование матрицы поставляемого ассортимента и согласование условий сотрудничества;
Контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению;
Ввод позиций (в частности, без доп. вложений), составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, проведение промо-акций; контроль ОСГ, контроль доставки заказов (логистика);
Создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании;
Обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий;
Осуществление ежедневного контроля за Дебиторской задолженностью;
Подготовка периодических прогнозов продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции;
Своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, бонусов);
Контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях;
Знание методики и техник продаж, работы с возражениями.
Контроль заказов и отгрузок продукции;
Организация и работа с заказами, ПРОМО, документооборотом;
Отчетность.

Требования:

Успешный опыт работы с крупными федеральными сетями;
Понимание специфики работы с торговыми сетями;
Успешный опыт работы КАМ, менеджером по работе с ключевыми клиентами от 2-х лет;
Продвинутый пользователь ПК: Microsoft Office (Exсel; Power Point);
Умение успешно вести переговоры на уровне руководителей коммерческих отделов;
Развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат;
Опыт работы в товарных группах с большим количествам SKU;
Аналитические способности, системное мышление, организованность;
Способность эффективно работать с большим объемом информации;
Знание категорийного менеджмента может являться преимуществом;
Готовность к командировкам.