Коммерческий директор отель 4*

Сочи, Виноградная улица, 101/1

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Контроль и подготовка коммерческих предложений и сроки ответов на запросы; распределять входящие запросы для сбалансированной загрузки сотрудников.
Контролировать своевременность оплат и работу с дебиторской задолженностью.
Наставлять, обучать и поддерживать сотрудников стандартам продаж и коммуникации; формировать мотивацию и планы развития.
Готовить регулярные отчёты о результатах, выполнении планов и развитии клиентской базы.
Устанавливать и анализировать ключевые KPI по доходам, загрузке, среднему чеку, доле прямых бронирований и эффективности каналов.
Подготавливать презентации и отчёты для Генерального управляющего; корректировать стратегии в зависимости от рыночной ситуации.
Разрабатывать стратегию продаж в сегменте MICE и координировать её исполнение.
Поиск и привлечение новых клиентов, поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми MICE-агентствами и корпоративными клиентами.
Вести переговоры, заключать договоры и контролировать исполнение обязательств; организовывать и участвовать в BEO meetings для согласования деталей мероприятий.
Внедрять и развивать CRM-системы, программы лояльности и персонализированные маркетинговые инициативы для удержания гостей и увеличения среднего чека.
Разрабатывать и внедрять стратегию управления доходами (Revenue Management) и ценообразования, включая динамические тарифные модели.
Составлять краткосрочные и долгосрочные прогнозы спроса и формировать годовой бюджет выручки.
Анализировать рынок, CompSet и тренды люкс-сегмента; разрабатывать планы действий для достижения бизнес-целей.
Оптимизировать каналы дистрибуции (OTA, прямые каналы)

Требования:

Высшее образование (предпочтительно в сфере гостиничного менеджмента, маркетинга
Опыт работы в качестве руководителя отдела продаж отеля не менее 3 лет
Опыт в управлении ценообразования и прогнозирования.
Уверенное владение ПК: MS Office (Excel — продвинутый уровень, аналитика, формулы, отчётность), CRM (Opera, Opera S&C или аналоги), системы бронирования;
Готовность к работе в динамичной среде, навыки многозадачности и эффективной коммуникации.

Условия:

Заработная плата при собеседовании;
График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, выходные суббота и воскресенье. Возможен разъездной характер работы (70% на 30% ).
Предоставляется питание;

Посмотреть контакты работодателя