Директор по продажам

ХАНТЛИНК — кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Наша специализация — подбор высококвалифицированных специалистов для компаний Новосибирска и регионов Сибири, включая IT, строительство и пищевую промышленность. Мы предлагаем индивидуальный подход, ориентированный на долгосрочное партнерство и удовлетворение потребностей каждого клиента.

Наш клиент — стабильная оптовая компания на рынке молочной продукции с 2018 года. Основной ассортимент: масло сливочное, творог, сыры, молоко, кефир, ряженка, сметана. В компании работает 12–14 человек, коллектив дружный, идёт активное расширение отдела продаж. Клиент ценит результат, инициативность и долгосрочные отношения с партнёрами.

Мы ищем «играющего тренера» — лидера, который сам умеет продавать и готов своим примером вести команду к победам. Выстроит стратегию, разовьёт менеджеров и лично включится в работу с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж по 11 SKU: планирование, контроль, результат.
• Построение, разработка и внедрение стратегии продаж (кратко- и долгосрочные цели).
• Анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой политики.
• Управление командой отдела продаж (2 менеджера + дальнейший найм):
  • обучение, адаптация, развитие;
  • проведение планерок, повышение эффективности.
• Привлечение новых ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение долгосрочных контрактов.
• Поддержание партнёрских отношений с существующими клиентами.
• Оптимизация и контроль использования CRM-системы (Битрикс24), разработка скриптов и стандартов продаж.
• Мониторинг ключевых показателей, отчётность перед руководством, анализ причин невыполнения планов, корректирующие меры.
• Контроль дебиторской задолженности.

• В продажах: не менее 5 лет.
• На руководящей позиции (руководитель отдела продаж или аналогичное подразделение): от 1 до 3 лет.
• Знание технологий продаж, понимание рыночных процессов.
• Обязателен опыт развития и масштабирования рынка сбыта.
• Разработка планов продаж, прогнозирование результатов, постановка целей (стратегическое планирование)
• Умение проводить анализ текущей ситуации на рынке и внутри отдела продаж
• Навык управления командой (мотивация, обучение, контроль)
• Рассматриваем кандидатов из сферы производства и поставки:
  • сыры
  • молочная продукция
  • рыба
  • мясо
• Знание 1С: ERP.
• Владение CRM-системами (желательно Битрикс24).
• Желательно профильное образование (менеджмент, маркетинг, экономика, торговое дело и т.п.).

• Заработная плата:
  • оклад — 150 000 руб.
  • бонусная часть (KPI) — обсуждается на собеседовании с руководителем, финальный доход может быть значительно выше в зависимости от результатов кандидата.
• График: полный день, 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Испытательный срок: 3 месяца (оклад + KPI сохраняется).
• Оформление: по ТК РФ.
• Место работы: г. Новосибирск, ул. Гоголя, 51 (отдельный офис).
• Автомобиль: предоставляется при необходимости.
• Компенсации: возмещение топлива, корпоративная мобильная связь.
• Карьерная перспектива: рост до коммерческого директора.