Head of Sales

WhiteSnake - опытная команда разработки и IT-консалтинга, специализирующаяся на проектах в областях Data Science, FinTech, финансовой аналитики, искусственного интеллекта и блокчейна. Мы работаем с клиентами на рынках Северной Америки и Европы, применяя технологии Python, Go, JavaScript и др.

Ищем опытного Head of Sales, который выстроит систему продаж и сильную команду и будет драйвить рост и масштабирование бизнеса.

Основные зоны ответственности:

• Разработка и реализация единой стратегии продаж, GTM и customer success;

• Формирование и развитие кросс-функциональной команды (Tech, AM, Finance, HRM);

• Аналитика и управление ключевыми показателями: NRR, Win rate, пайплайн, средний чек и др.;

• Организация полного цикла продаж: поиск, квалификация, ведение и закрытие потенциальных клиентов (или управление этими процессами);

• Внедрение и оптимизация CRM и отчётности;

• Постоянный аудит и развитие процессов: sales playbook, сценарии продаж, скрипты, последовательности фоллоу-апов;

• Управление ключевыми клиентами, расширение LTV и доли повторных продаж;

• Построение экосистемы продаж в тесном взаимодействии с AM, Tech, HRM-департаментами;

• Участие в стратегическом планировании и развитии новых продуктов/услуг.

KPIs:

• Выполнение и перевыполнение годового плана продаж (Growth, Net Revenue Retention, Win Rate, Pipeline Coverage);

• Качество прогноза и прозрачность воронки (обеспечение валидности показателей в CRM);

• Рост доли повторных продаж, удержание ключевых клиентов;

• Снижение цикла сделки, рост conversion rate всех этапов sales-фаннеля;

• Эффективность командной структуры: текучесть, продуктивность, развитие менеджеров.

Опыт и профессиональные навыки:

• Лидерский опыт на позиции Head of Sales/Commercial Director в IT/Tech/B2B не менее 3 лет;

• Практика работы с SMB и mid-size enterprise, понимание IT-аутстаффинга и сервисных моделей;

• Экспертиза в построении digital-воронки и автоматизации продаж (CRM, BI, отчётность);

• Глубокое понимание unit‑экономики: CAC, LTV, ARR/NRR, conversion rate;

• Навыки проведения переговоров, владение техниками win-win deal, управления контрактами и спорными ситуациями;

• Английский язык - не ниже Upper-Intermediate.

Стиль работы и личные качества:

• Мыслите на уровне систем и процессов, а не только отдельных сделок;

• Умеете вдохновлять команду, вести за собой и развивать потенциал каждого;

• Адаптивны, тестируете новые инструменты, быстро учитесь на обратной связи;

• Стремитесь к прозрачности, строите культуру управления на цифрах, а не на ощущениях;

• Проактивны в коммуникациях, ориентированы на долгосрочные отношения с командой и клиентами.

Условия:

• Просторный офис А класса в нескольких шагах от метро;

• Уютные чил-румы, свежий кофе, кухня с вкусняшками и игровая комната с PS, X-Box и настолками;

• Широкий спектр бенефитов, включая ДМС, Allsports, частичную компенсацию расходов на транспорт и питание;

• Партнёрская программа лояльности со скидками;

• Корпоративная библиотека;

• Защищённая от инфляции заработная плата;

• Официальное оформление;

• Оплачиваемые больничные;

• Молодой и дружный коллектив, где ценятся инновации и совместная работа;

• Гибкий рабочий график, который поможет сохранить баланс между работой и личной жизнью;

• Возможность изучать английский язык с нашим штатным преподавателем.