Территориальный менеджер розничных продаж

БелВэйп – лидирующая компания в Беларуси в сфере вейпинга. Наша история длится уже больше 13 лет, всё это время мы развиваем отрасль вместе со своими клиентами и партнерами. Более 400 человек работает над созданием лучшего клиентского опыта и продукта в нашей сфере. Мы работаем в нескольких каналах сбыта, обладаем эксклюзивными контрактами с ведущими международными брендами и строим работу на сильной управленческой культуре.

Ответственность за результат, уважение друг к другу, критическое мышление, прозрачность в общении, командная работа и саморазвитие – главные ценности нашей компании.

О команде:

Вам предстоит взять под управление выделенную группу магазинов (10-12) и команду продавцов (20-30). Ваша цель — сделать так, чтобы каждый магазин был укомплектован сильными сотрудниками, выполняла планы продаж и поддерживала эталонный сервис.

В нашем кандидате прежде всего мы ценим:

• Управленческая зрелость - умение вести "трудные разговоры", увольнять без токсичности и развивать команду. Вы не делаете работу за продавцов, а управляете их результатами.
• Ориентация на развитие людей - способность быстро выводить новичков-стажеров на плановые показатели и стандарты работы.
• Бизнес-фокус - понимание основ розничной экономики: как фонд оплаты труда, текучесть и потери влияют на общую прибыль.
• Работа с данными - умение анализировать дашборды, показатели воронки и качество выполнения чек-листов, принимая решения на основе цифр, а не интуиции.
• Экспертиза в B2C-продажах - вы глубоко понимаете механику розничных продаж. При оценке работы продавцов вы четко видите, что именно продавец делает правильно или нет.
• Навык обратной связи - умеете давать ясную, конструктивную обратную связь, которая помогает сотруднику исправить ошибки и расти.

Ожидаемые результаты:

• Обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории.
• Удержание текучести кадров в пределах нормы и соблюдение укомплектованности магазинов.
• Обеспечение стабильно высокого индекса удовлетворенности клиентов (CSI) и полного соблюдения стандартов компании на каждом магазине.
• Системное выполнение фокусных задач (планы по приоритетным товарам, новинкам).
• Организована бесперебойная операционная работа магазинов: открытия, графики, замены, контроль кассовой дисциплины и т.п.

Компетенции:

• Опыт управления командой в ритейле или смежных сферах (от 1-3 лет в роли территориального руководителя, супервайзера или директора крупного магазина).
• Навык наставничества и полевого обучения линейного персонала.
• Владение инструментами регулярного менеджмента (планерки, 1to1, постановка задач, контроль).
• Готовность к разъездному характеру работы (управление распределенной командой и регулярный аудит точек).

Будет преимуществом:

• Ваша причастность к вейпингу.
• Опыт работы в сфере FMCG/ритейла со сложным продуктом.
• Успешный опыт работы в условиях законодательных ограничений.
• Наличие личного автомобиля для оперативного перемещения между магазинами.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной Компании.
• Официальное трудоустройство и своевременная оплата труда.
• Прозрачную систему оценки ваших результатов и KPI.
• Здоровую культуру в компании с сильным менеджментом.
• Понятный и четкий контур полномочий для принятия решений.
• Справедливую оплату труда.
• Широкие возможности для обучения и развития (собственный корпоративный учебный центр и платформа online-обучения с мобильным приложением).
• Компенсация топлива и амортизации при использовании личного автомобиля в служебных целях.

Скорее откликайтесь и станьте частью команды БелВэйп! В сопроводительном письме обязательно укажите, какие у вас сильные стороны, навыки и опыт, которые, на ваш взгляд, помогут в работе на этой позиции.