Маркетолог B2B / Маркетолог поддержки продаж

Торговый дом АТТАР развивает продажи и сеть электрозарядных станций.

Мы ищем маркетолога, который будет работать в плотной связке с B2B-продажами: помогать находить клиентов, готовить материалы для переговоров, анализировать базу, упаковывать коммерческие предложения, делать аргументы для разных типов клиентов и превращать хаос рынка в понятные гипотезы, сегменты и действия.

Нам нужен маркетолог, который понимает: маркетинг в B2B — это не картинки, а помощь продажам в том, чтобы быстрее находить деньги, ЛПРов, партнёров, дилеров, инвесторов и подходящие локации.

Если коротко: продажник идёт в поле, на встречи и переговоры. Маркетолог — подаёт ему патроны: данные, аргументы, презентации, списки, гипотезы, кейсы, письма, скрипты, расчёты и материалы, которые помогают закрывать сделки.

Что мы продаём и развиваем

У нас три ключевых направления:

1. Продажа оборудования конечным клиентам

2. Продажа оборудования дилерам и партнёрам

3. Развитие сети ЭЗС через инвесторов и локации

Главная задача маркетолога

Помогать продажам быстрее превращать рынок, базу и гипотезы в сделки.

Маркетолог должен:

• разбирать сегменты клиентов;
• готовить материалы под каждый сегмент;
• помогать реактивировать базу;
• находить новые точки входа;
• собирать списки потенциальных клиентов, дилеров и локаций;
• делать презентации и коммерческие предложения;
• формулировать выгоды для разных типов клиентов;
• помогать продажнику готовиться к переговорам;
• упаковывать аргументы, кейсы, цифры и офферы;
• анализировать, какие гипотезы дают лиды и сделки;
• вести маркетинговую часть воронки.

Чем предстоит заниматься

1. Поддержка реактивации базы

У нас есть CRM-база примерно на 2000 контактов.

Маркетолог будет помогать продажнику:

• сегментировать базу;
• выделять типы контактов: клиент, дилер, инвестор, локация, подрядчик;
• готовить разные сценарии касаний;
• писать письма, сообщения и follow-up после звонков;
• делать короткие презентации под разные типы клиентов;
• формировать предложения для горячих, тёплых и спящих лидов;
• анализировать, какие сегменты дают больше откликов и сделок.

2. Материалы для продаж

Нужно будет готовить и улучшать:

• коммерческие предложения;
• презентации для клиентов, дилеров, инвесторов и владельцев локаций;
• one-page материалы;
• письма для первого касания;
• письма после встречи;
• аргументы для переговоров;
• FAQ по возражениям;
• кейсы;
• таблицы сравнения;
• простые расчёты экономики;
• материалы для партнёрских встреч.

3. Поиск и сбор баз

Нужно будет находить и собирать базы потенциальных клиентов и партнёров:

• БЦ и ТЦ;
• отелей;
• ресторанов у трасс;
• АЗС;
• автосалонов;
• девелоперов;
• управляющих компаний;
• паркингов;
• логистических центров;
• загородных комплексов;
• электромонтажных компаний;
• региональных дилеров;
• интеграторов.

Важно не просто собрать список компаний, а добавить полезную для продаж информацию:

• сайт;
• город;
• тип объекта;
• контакты;
• потенциальный ЛПР;
• почему объект может быть перспективен;
• возможная модель предложения;
• приоритетность для первого касания.

4. Упаковка офферов под разные сегменты

У нас не один тип клиента, поэтому нельзя всем говорить одно и то же.

Нужно будет формулировать отдельные предложения для:

Клиента с собственной локацией:
«Установите ЭЗС как сервис для клиентов, арендаторов или сотрудников».

Дилера:
«Добавьте ЭЗС в свою продуктовую линейку и зарабатывайте на продаже оборудования бизнес-клиентам».

Инвестора:
«Войдите в рынок зарядной инфраструктуры и зарабатывайте на продаже электроэнергии».

Владельца локации:
«Получите дополнительный сервис и трафик без необходимости самостоятельно инвестировать в оборудование».

Подрядчика / монтажной компании:
«Приводите клиентов или участвуйте в проектах установки ЭЗС как технический партнёр».

Обязанности

• Поддержка B2B-продаж маркетинговыми материалами.
• Сегментация CRM-базы вместе с продажником.
• Подготовка сценариев реактивации старых лидов.
• Написание писем, сообщений и follow-up для разных типов клиентов.
• Подготовка презентаций и КП.
• Упаковка офферов под клиентов, дилеров, инвесторов и владельцев локаций.
• Поиск и сбор новых баз потенциальных клиентов и партнёров.
• Анализ сегментов, гипотез и результатов касаний.
• Подготовка материалов для встреч и переговоров.
• Сбор аргументов, кейсов, возражений и FAQ.
• Ведение таблиц, списков, статусов и маркетинговых гипотез.
• Участие в улучшении сайта, посадочных страниц и рекламных материалов.
• Помощь в подготовке материалов для выставок, встреч, региональных партнёров и дилеров.

Что нужно уметь

• Понимать B2B-маркетинг и длинные сделки.
• Быстро разбираться в новом продукте и рынке.
• Писать внятные деловые тексты без воды.
• Делать структуру презентаций и КП.
• Сегментировать клиентов и формулировать офферы.
• Работать с CRM, таблицами и базами.
• Искать информацию руками: сайты, карты, каталоги, 2ГИС, отраслевые списки, региональные компании.
• Видеть, кому и зачем может быть нужен продукт.
• Упаковывать сложный продукт простым языком.
• Работать в связке с продажами.
• Быстро дорабатывать материалы по обратной связи.
• Держать фокус на лидах, встречах, сделках и выручке.

Будет плюсом

• Опыт в B2B-маркетинге.
• Опыт в оборудовании, инженерке, строительстве, энергетике, девелопменте, коммерческой недвижимости или промышленности.
• Опыт поддержки отдела продаж.
• Опыт подготовки коммерческих презентаций.
• Опыт работы с дилерскими или партнёрскими сетями.
• Опыт лидогенерации в сложных нишах.
• Опыт анализа CRM и клиентских баз.
• Навык простых расчётов экономики проекта и окупаемости.

Кто нам не подойдёт

Не подойдёт человек, который:

• хочет заниматься только соцсетями;
• считает маркетингом красивые картинки и посты;
• не любит таблицы, базы и аналитику;
• не готов работать рядом с продажами;
• не умеет писать деловые тексты;
• боится сложных продуктов;
• ждёт, что ему всегда дадут готовое ТЗ;
• не умеет самостоятельно искать информацию;
• не понимает разницу между клиентом, дилером, инвестором и партнёром;
• не готов быстро переделывать материалы после обратной связи от рынка.

Что мы предлагаем

• Офис в Санкт-Петербурге.
• Доход 120 000–180 000 ₽ на руки по итогам собеседования + kpi
• Работу в растущей нише электрозарядной инфраструктуры.
• Прямую связку с продажами и руководством.
• Возможность влиять на упаковку продукта, офферы и развитие направления.
• Живой рынок, где много ещё не собрано и можно выстроить систему.
• Понятную задачу: помогать продажам находить и закрывать сделки.
• Не рутинный маркетинг ради отчётов, а прикладную работу на выручку.

Какой результат мы ждём

В первые месяцы работы мы хотим увидеть:

• разобранные сегменты базы;
• готовые материалы под клиентов, дилеров, инвесторов и локации;
• работающие сценарии реактивации старых лидов;
• списки новых потенциальных клиентов и партнёров;
• презентации и КП, которые помогают продажнику на встречах;
• понятную систему гипотез: кому продаём, с каким оффером, через какой заход;
• улучшение качества касаний;
• больше назначенных встреч;
• больше лидов, доведённых до коммерческого диалога;
• понятную маркетинговую поддержку воронки продаж.

Как откликнуться

В отклике напишите:

Какой у вас опыт в B2B-маркетинге.

Работали ли вы в связке с отделом продаж.

Какие материалы для продаж вы делали: КП, презентации, письма, лендинги, базы, скрипты.

С какими сложными продуктами или рынками работали.

Умеете ли вы собирать и сегментировать базы.

Почему вам интересна тема электрозарядной инфраструктуры.

Будет плюсом, если приложите примеры презентаций, КП, писем, лендингов, таблиц или других материалов, которые помогали продажам.