Директор по продажам

ООО «УралСибТрейд-Красноярск» — одна из самых опытных и активно развивающихся компаний на рынке металлопроката в Сибири.

В 2018 году мы создали бренд «Красноярский завод металлических сеток» — собственное производство металлических сеток и арматурных каркасов. За эти годы завод вырос из небольшого производства в современный промышленный комплекс, обеспечивающий качественной продукцией промышленность Сибири.

Сегодня мы не только производим, но и реализуем сложные инженерные решения для крупных строительных и промышленных объектов.

Мы в поиске сильного системного руководителя продажами Обособленного подразделения "Красноярский завод металлических сеток".

• Разрабатывать и внедрять коммерческую стратегию (цели, приоритетные сегменты, каналы продаж);

• Осуществлять планирование по направлениям и периодам, доводить до подчиненных, прогнозировать результаты.

• Осуществлять ежедневное операционное управление продажами: проведение оперативных совещаний, постановку задач руководителям направлений, ежедневный контроль выполнения планов продаж по направлениям (собственная продукция завода "стандартная" и "под заказ", метизные изделия, продажи ключевым клиентам). Управлять воронкой продаж, контролировать конверсию, своевременно выявлять риски невыполнения планов, принимать корректирующие меры.

• Работать с ключевыми клиентами и тендерами: выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и привлекать новых крупных корпоративных клиентов.

• Участвовать в формировании ценовой политики, контролировать соблюдение цен и скидок, анализировать маржинальность сделок и проводить мероприятия по ее повышению через кросс-продажи и работу с себестоимостью.

• Лично участвовать в сложных переговорах с клиентами — там, где требуется вес первого лица или опыт системного руководителя.

• Готовить управленческую отчетность для генерального директора.

Нам подойдет руководитель, имеющий:

• Высшее образование (строительное/металлургическое/ПГС).

• Опыт организации продаж продукции (ЖБИ/металлоконструкции), в том числе произведенной на предприятии.

Принципиально важно:

• Уметь строить работу системно и выстраивать работу подразделения продаж согласно этому критерию.

• Уметь прогнозировать продажи подразделений с перспективой до года.

• Уметь организовать менеджеров на самостоятельный поиск клиентов и проектов (анализ тендеров, новостроек, «холодный» обзвон проектных институтов и генподрядчиков, выезды на личные встречи).

• Думать аналитически: анализировать базы клиентов, просчитывать конверсию, воронки продаж, четко ставить задачи и спрашивать за их исполнение.

• Быть самоорганизованным и высокоответственным за результат.

Мы предлагаем:

• Пятидневную рабочую неделю (пн–пт) с 8:00 до 17:00. Суббота и воскресенье — выходные.
• Офис по адресу: ул. Кутузова, д. 1, стр. 37. Комфортное рабочее место, оборудованная зона для обеда.
• Официальное трудоустройство с первого дня, полный социальный пакет.
• Зарплату, в которой Вы не разочаруетесь:
  фиксированный оклад 110 000 + KPI от выполнения планов продаж курируемых подразделений. Всё официально, без серых схем.
• При хороших результатах доход составит 200 000 рублей и выше.

Если Вы внимательно прочитали требования к компетенциям и опыту, и это все - абсолютно точно про Вас, откликайтесь!