Менеджер по продажам медицинского оборудования / KAM B2B

Компания приглашает в команду менеджера по продажам медицинского оборудования. Мы ищем специалиста, который понимает специфику медицинского рынка, умеет работать с клиниками, медицинскими центрами, лабораториями и ЛПУ, а также готов вести сделки от первого контакта до оплаты и дальнейшего развития клиента.
________________________________________
Задачи
Вам предстоит:
• продавать медицинское оборудование клиникам, медицинским центрам, лабораториям, ЛПУ и другим организациям сферы здравоохранения;
• работать с входящими заявками и текущей клиентской базой;
• искать и привлекать новых клиентов;
• выявлять потребности клиента и подбирать подходящие решения;
• готовить коммерческие предложения;
• вести переговоры с ЛПР;
• сопровождать сделку от первого контакта до оплаты;
• контролировать документооборот, сроки поставки и коммуникацию с клиентом;
• развивать долгосрочные отношения с клиентами как KAM;
• участвовать в проектных продажах совместно с РОПом и техническими специалистами.
________________________________________
Требования
Обязательно:
• знание рынка медицинского оборудования;
• понимание специфики продаж в медицинские организации;
• опыт работы с клиниками, медицинскими центрами, лабораториями, ЛПУ или смежными клиентами;
• понимание, кто принимает решения при закупке медицинского оборудования;
• опыт B2B-продаж;
• умение вести переговоры и работать с возражениями;
• грамотная устная и письменная речь;
• ответственность, самостоятельность и ориентация на результат.
Будет преимуществом:
• опыт продаж медицинского оборудования, медицинских изделий или расходных материалов;
• опыт работы с тендерами, 44-ФЗ / 223-ФЗ;
• наличие собственной клиентской базы;
• опыт проектных продаж;
• опыт работы в CRM.
________________________________________
Условия
• оклад: 70 000 рублей;
• премия: 30% от валовой прибыли по сделкам;
• прозрачная система расчета премии;
• доход без верхнего ограничения;
• выплаты премии после поступления оплаты от клиента;
• работа в перспективной и востребованной сфере;
• поддержка РОПа на сложных переговорах;
• обучение по продукту и помощь в адаптации;
• комфортный офис в Санкт-Петербурге.
Адрес офиса:
Санкт-Петербург, ул. Заставская, 7, офис 207.
Офис просторный, удобный и комфортный для ежедневной работы. Есть все необходимое для переговоров, обработки заявок, подготовки коммерческих предложений и спокойной работы с клиентами.
________________________________________
Система мотивации
Доход состоит из:
Оклад 70 000 ₽ + премия 30% от валовой прибыли по сделке
Премия считается не от общей суммы продажи, а от валовой прибыли компании по конкретной сделке.
Формула расчета:
Валовая прибыль = оплата клиента − закупочная стоимость оборудования − логистика − согласованные прямые расходы по сделке
Премия менеджера = валовая прибыль × 30%
Пример:
Клиент оплатил оборудование на 1 000 000 ₽.
Валовая прибыль компании по сделке составила 250 000 ₽.
Премия менеджера:
250 000 ₽ × 30% = 75 000 ₽
Итого доход менеджера за месяц при одной такой сделке:
70 000 ₽ оклад + 75 000 ₽ премия = 145 000 ₽
При нескольких сделках премия суммируется. Потолка по доходу нет.
________________________________________
Выплата премии
Премия выплачивается после поступления оплаты от клиента.
________________________________________
Если проект ведут несколько человек
В компании действует прозрачная система распределения премии между участниками проекта.
Важно: 30% от валовой прибыли - это общий премиальный фонд сделки, если в проекте участвуют два и более сотрудника.
Примеры распределения
Ситуация / Распределение премии:
Менеджер сам нашел клиента, провел переговоры и довел сделку до оплаты - 100% менеджеру
Менеджер нашел клиента, РОП помог закрыть сложные переговоры - 70–80% менеджеру / 20-30% РОПу
РОП привел клиента и выбил сделку, менеджер ведет проект как KAM - 60% KAM / 40% РОПу
РОП полностью закрыл сделку, менеджер только сопровождает документы и коммуникацию - 40% KAM / 60% РОПу
Два менеджера полноценно ведут проект вместе - 50% / 50%
Пример:
Валовая прибыль по сделке - 600 000 ₽.
Общий премиальный фонд:
600 000 ₽ × 30% = 180 000 ₽
Если РОП привел клиента и выбил сделку, а менеджер ведет проект как KAM:
Участник Доля Выплата
KAM / менеджер 60% 108 000 ₽
РОП 40% 72 000 ₽
Такая система позволяет честно учитывать вклад каждого участника сделки.
________________________________________
Кого мы ищем
Нам нужен менеджер, который знает рынок медицинского оборудования, понимает специфику клиентов в медицинской сфере и умеет доводить сделки до результата.
Эта позиция подойдет вам, если вы:
• умеете продавать сложный продукт;
• хотите работать с понятной и прозрачной мотивацией;
• готовы развивать клиентскую базу;
• умеете вести долгие B2B-сделки;
• хотите расти в направлении KAM и проектных продаж.
Мы предлагаем стабильный оклад, высокий процент от результата и понятную систему мотивации, где ваш доход напрямую зависит от ваших продаж и качества ведения клиентов.