Директор по развитию бизнеса (CBDO/Коммерческий директор)

Добрый день! Меня зовут Юрий Якель, я основатель компании «Горджес Сервис». Мы управляем крупным логистическим парком в Новосибирской области, в черте известной промышленной зоны Клещиха. В активе нашей компании действующий современный складской комплекс площадью 40 000 кв.м. и земельный массив в 70 Гектар. Наш бизнес стремительно растет и развивается. Акционеры компании нацелены на постоянное расширение портфеля, масштабирование и инвестиции в новые активы. Сейчас мы находимся в поиске сильного, технически подкованного Директора по развитию бизнеса с мощными навыками коммерсанта и переговорщика.

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие направления эксплуатации (Facility Management): Вам предстоит продавать услуги технического обслуживания складов «под ключ». Ваша задача — находить новые складские объекты, управляющие компании и застройщиков в регионе и предлагать им передать эксплуатацию их инженерии (котельные, газ, вентиляция, электрика, водоснабжение, пожарная безопасность) и клининг нашей профессиональной команде.
2. Масштабирование и застройка земли (70 Га): Привлечение крупных инвесторов, девелоперов и федеральных ритейлеров для освоения пустующей земли. Мы работаем гибко: готовы сдавать участки по частям под открытое хранение или строить под конкретные технические нужды крупных арендаторов — холодные склады, навесы, рампы и площадки.
3. Формирование коммерческой стратегии: Определение приоритетных сегментов рынка, ценовой политики, каналов привлечения клиентов и выстраивание сквозной воронки продаж.
4. Управление инструментами продаж: Мы даем вам полную свободу действий. Если вы обоснуете, что для эффективного привлечения контрагентов вам нужны CRM-система, корпоративный сайт или таргетированная реклама — вы получите бюджет и будете управлять нанятыми подрядчиками. Если вы докажете, что крупные контракты закрываются вашими личными инструментами без сайта — мы поддержим ваше решение.

Наши ожидания:

• Успешный, подтвержденный и оцифрованный опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или управлении активами.
• Опыт в сфере логистики, коммерческой недвижимости, индустриальных парков или инфраструктурных проектов будет вашим ключевым преимуществом. Мы хотим увидеть ваши реальные кейсы в цифрах на прошлых местах работы.
• Навыки переговоров: Вы обладаете выдающимися коммуникативными навыками. Умеете выстраивать долгосрочные отношения с собственниками бизнеса, застройщиками и первыми лицами компаний.
• Техническая подкованность: Вы понимаете устройство инженерных систем крупных промышленных объектов, чтобы говорить с клиентами на одном языке. При этом глубокое операционное управление технической частью и аудит объектов полностью обеспечивает Технический директор, находящийся на локации.
• Профессиональная свобода: Мы готовы рассмотреть сильных кандидатов, которые на данный момент уже где-то работают, но имеют свободное время, понимают специфику рынка недвижимости и обладают связями в нужной среде для оперативной реализации наших задач.

Условия и бенефиты:

• Доход: Окладная часть обсуждается на собеседовании. Минимальный ориентир совокупного дохода (оклад+KPI) на старте — 150 000 – 200 000 руб.). совокупный доход за счет прозрачного процента от заключенных контрактов составит от 200 000 до 500 000 руб. и выше. Потолка по заработку нет.
• Тотальное доверие и отсутствие микроменеджмента: никто не отслеживает количество отработанных часов. Мне важен ваш конечный результат — новые доходные контракты.
• Формат работы: удаленная работа + локальные выезды на объекты и к партнерам.
• Вы самостоятельно планируете свое рабочее время. Координация на онлайн-встречах и созвонах.
• Мощная поддержка бэк-офиса: Вы не останетесь один на один со сложными сделками. Акционеры, юридическая служба, бухгалтерия обеспечат вам тотальную помощь в переговорах, подскажут лучшие финансовые условия и возьмут на себя всю бумажную рутину по оформлению договоров.
• Карьерный трек и масштаб: Наши акционеры активно инвестируют в рост активов. Для топ-менеджера, который проявит себя и покажет крутые результаты, открыта прямая перспектива в будущем возглавить компанию в статусе Генерального директора управляющей компании и взять под контроль новые объекты.

Если вы готовы взять ответственность за развитие нашего логопарка и расти вместе с масштабами нашего бизнеса — оставьте свой отклик на вакансию.