Business Development Manager (Laboratory Information System)

Мы — международная healthcare technology компания с собственной Laboratory Information System (LIS), которая уже используется лабораториями и медицинскими организациями.

В связи с расширением присутствия компании на международных рынках мы ищем Business Development Manager, который сможет совмещать развитие продаж, развитие партнёрств и участие в расширении присутствия компании в регионе.

Для нас это не просто позиция в продажах. Мы ищем человека, который сможет участвовать в развитии коммерческого направления, укреплении отношений с клиентами и масштабировании бизнеса в сфере MedTech и laboratory IT.

Что вы будете делать

— Развивать продажи и присутствие компании на региональном рынке
— Выстраивать отношения с лабораториями, клиниками, медицинскими организациями и ключевыми лицами, принимающими решения
— Вести сделки полного цикла: от первого контакта до подписания договора
— Проводить презентации и демонстрации продукта
— Анализировать потребности клиентов и предлагать решения с учётом их бизнес- и операционных задач
— Участвовать в развитии партнёрств и поиске новых возможностей для роста бизнеса
— Анализировать рынок, конкурентную среду и потенциал развития региона
— Взаимодействовать с командами внедрения, продукта и технической поддержки
— Предоставлять обратную связь по рынку и ожиданиям клиентов для дальнейшего развития продукта и коммерческого направления

Что важно

— Опыт B2B-продаж IT-решений
— Опыт ведения полного цикла продаж
— Опыт работы с IT-продуктами и/или опыт взаимодействия с клиническими лабораториями
— Навыки переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами
— Самостоятельность и инициативность
— Понимание коммерческого развития и интерес к стратегическому развитию направления
— Хорошее владение русским и английским языками

Будет преимуществом

— Опыт продаж LIS/LIMS или других healthcare IT решений
— Наличие собственной сети контактов среди лабораторий, клиник или healthcare организаций
— Понимание лабораторных процессов и специфики работы медицинских организаций
— Опыт работы на международных рынках или рынках СНГ

Что предлагаем

— Конкурентная фиксированная заработная плата + бонусная система по результатам работы
— Формат сотрудничества по B2B-контракту с международной компанией (оформление через ИП)
— Гибкий формат работы, включая удалённый формат
— Возможность влиять на развитие коммерческого направления и региональное присутствие компании
— Участие в развитии международной healthcare technology компании
— Возможность работать с интересным продуктом, который напрямую влияет на эффективность работы лабораторий и медицинских организаций