Менеджер B2B продаж в сфере остекления (окна)

Мы продаём остекление на 10–30% дороже конкурентов. Не потому что умеем красиво рассказывать, а потому что работаем с сильным продуктом, сложными проектами и заказчиками, которым важны качество, инженерия, внешний вид и идеальное исполнение.

За счёт этого наши менеджеры зарабатывают в 1,5–2 раза выше, чем сейлзы в обычных оконных компаниях. Но есть важный момент: просто сидеть на входящих заявках и ждать лёгких денег здесь могут только те, кто уже доказал, что умеет продавать.

Новичкам у нас нужно звонить. Каждый день: 15–20 нормальных исходящих контактов, а не два звонка и час "готовился к разговору".

Искать клиентов с нуля не нужно. Не нужно парсить базы, собирать контакты по интернету и стучаться в случайные компании. Базу даёт компания за счёт ежедневной лидогенерации. Но мы всё равно называем эти звонки холодными: клиент сам ещё не ждёт твоего звонка, и его нужно зацепить разговором.

Хочешь получать больше входящих и более сильные заявки – сначала покажи, что умеешь превращать звонки в заявки, заявки в расчёты, а расчёты в деньги.

Ты будешь звонить дилерам, дизайнерам, архитекторам, снабженцам, застройщикам и B2B-заказчикам в целом. Это люди и компании, которым потенциально нужен продукт, но до них нужно дозвониться, выяснить задачу, довести до расчёта и не потерять на согласованиях.

Цикл сделки – около 2 месяцев. Поэтому в первые 2 месяца быстрых продаж почти не будет. Так устроена ниша. Мы не ждём, что ты закроешь крупный проект через неделю после выхода.

Но мы ждём другого: что ты будешь системно звонить, разбираться в продукте, вести переговоры, возвращаться к клиентам, не сливаться после первого "пришлите на почту" и не изображать занятость в CRM.

Продажи начинаются не с магии, а с нормальной активности. Сегодня звонки, завтра расчёты, потом коммерческие предложения, согласования, повторные касания – и примерно через 2 месяца это начинает превращаться в деньги.

Правильному позиционированию мы научим. Но если ты никогда не работал в остеклении или хотя бы в строительстве, мы не возьмём тебя. Мы не школа "с нуля", где объясняют, что такое профиль, стеклопакет, портал и фасад.

✅ КТО МЫ

ФЕДЕРАЦИЯ ОСТЕКЛЕНИЯ занимается производством, продажей и развитием рынка светопрозрачных конструкций с 2013 года.

Работаем с окнами, фасадами, порталами, витражами, дверями и алюминиевыми конструкциями на базе Rehau, Alutech, Schüco и других сильных профильных систем.

✅ ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Оклад 80 000 ₽ после вычета налогов.
• Очень большие бонусы – до 18% от маржи за все продажи.
• Первые 2 месяца доход будет держаться примерно на уровне оклада, потому что сделки ещё не успеют дозреть. Дальше начинает работать накопленная база переговоров, расчётов и коммерческих предложений. Именно здесь и появляется возможность зарабатывать в 3 раза больше оклада.
• Рост до руководителя отдела продаж. Не формальный "когда-нибудь", а понятный: если ты тянешь продажи, команду и результат – можешь вырасти за 6 месяцев. Нам очень нужен руководитель третьего отдела продаж.
• График: пн–пт, с 09:00–09:30 до 18:00, по гос. календарю и никаких "задержись на часик".
• Офис: в БЦ "АГАТ": 5 минут от м. Электрозаводская или м. Семёновская.
• Сложный, интересный, технически сильный продукт, за который точно не стыдно перед заказчиком.
• Обучение: переговоры, позиционирование, маржа, работа с возражениями, корпоративная online-библиотека и материалы экспертов рынка.
• Коллектив: коллеги супер (по их словам), без токсичных персонажей. Без истерик, интриг и привычки валить свои ошибки на соседний отдел.

✅ ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

• Делать исходящие звонки по базе новых лидов.
• Лиды распределяются случайным образом, поэтому шанс есть даже у стажёра. Важны не старые заслуги, а активность и скорость реакции.
• Брать ТЗ, выяснять нюансы, задавать правильные вопросы и передавать задачу в расчётный отдел.
• Вести переговоры с заказчиком: объяснять продукт, аргументировать, возвращаться к диалогу, дожимать до следующего шага.
• Первые 2 месяца – звонить, набирать базу контактов, вести переговоры, учиться продукту и создавать будущие сделки. Быстрых закрытий может не быть, но так и должно быть.

✅ ЧТО НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ

• Не ездить на встречи.
• Не считать заказы самому.
• Не готовить договоры, счета и закрывающие документы – этим занимается финансовый отдел.
• Не вести доставки – этим занимаются логисты.
• Не выполнять функции замерщика, монтажника, расчётчика, логиста проектного менеджера или любого другого специалиста.
• Твоя зона ответственности – переговоры с клиентами, фиксация договорённостей, передача ТЗ, раздача указаний и движение сделки к продаже.
• Для любой отдельной задачи есть отдельные специалисты.

✅ 100 ИЗ 100, ЕСЛИ

Нам подходят кандидаты, которые раньше работали как:

• Менеджер по продажам окон;
• Менеджер по продажам алюминиевых конструкций;
• Менеджер по работе с дилерами;
• Замерщик окон;
• Расчётчик конструкций;
• Монтажник окон, дверей, фасадов или порталов;
• Оператор заказов в оконной компании.

Если тебе нужен просто оклад и спокойный стул – не трать время, тут про другое.

Если ты знаешь остекление, умеешь говорить с людьми, не боишься звонков – приходи. Здесь есть база, продукт, обучение, система и деньги. Остальное зависит от того, сколько ты реально готов делать.

✅ КАК ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

• Звони! Пиши! Спрашивай! Приходи!
• P.S.: И да, мы правда делаем классные окна